配件工作计划合集5篇.pdfVIP

配件工作计划合集5篇

配件工作计划合集5篇

人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们的工作又进入新的

阶段，为了今后更好的工作发展，此时此刻需要为接下来的工作做一

个详细的计划了。好的计划是什么样的呢？下面是小编为大家整理的

配件工作计划5篇，希望对大家有所帮助。

配件工作计划篇1

国社会科学院发布的《中国汽车社会发展报告20xx~20xx》，目

前全国私人汽车保有量达到1.07亿辆，其中大众系列车型占比达更是

名列前茅。伴随着汽车保有量的持续性增长，汽车零配件及相关用品

也实现了快速增长，规模以上生产厂家6359家，全行业年度总产值

1.5万亿元。那么，做什么样的规划、什么样的实施方案、什么样的市

场服务体系来完成我们全国的市场销售行为？

一，目前市场状况

20xx年公司主要销售上海汇众生产的底盘件产品，目前在汽配行

业已有一定的客户网络。上海市场两大汽配城（东方汽配城和吴中汽

配城）中较有实力的客户基本上都与我司展开了合作；外地市场中，

如江苏、浙江、安徽、北京等，都与相关公司负责人展开了联系及前

期洽谈。

在过去的5个月中，销售部在工作中也面临了一些问题：

1，目前汽配市场鱼龙混杂，副厂件较多；

2，大部分汽配经销商走的是“假货经济”的路，做大众车型的

尤其严重，甚至胆大妄为到采取出货打大众标的方式；

3，部分跟我司合作的客户都畏惧我司的打假证，也就是说从我

司少量走货同时照样卖假货，从我司走货量太少；

4，公司的订单周期较长，订单执行还存在不到位的情况。面对

以上问题，希望公司领导加强打假力度，满足部分经销商的观望心态

的同时予以强力威慑。

二，市场规划

公司将于20xx年上线恒域汽配网络平台，这样我司将做到线上线

下完美结合。

（一）线下业务扩张目前在上海市场我司已有一定的影响力，年

后将会有更多的经销商从我司走货。针对汽配行业这个全国性的大饼，

我们必须将视野放大：一是先以周边省份如浙江、江苏、安徽作为突

破口；二是大众车型保有量大的北京等其他省份。

（二）线上业务开展借助我司的网络平台，客户可以更好地推广

自身公司及产品。这类客户可以分为四类：

一是汽车4s店、二是汽车配件生产厂家、三是汽配经销商、四是

汽车快修店和美容店。根据杨总的总体思路和部署，市场部需要将精

力放在网站平台的推广上，为了短期内能达到更好的效果和经济收益，

建议采取以发展省级代理商为主、地市级代理商或者单个经销商为辅

的推广政策。

配件工作计划篇2

尊敬的各位领导：

以下是我对配件部20xx年度的工作计划，需改进之处恳请领导指

出。

一、团队管理

年度在团队管理方面，我们主要做了一下几点。

1、部门员工的落实到位，职责分配，新进员工的培训，离职员工

的工作交接；

2、对部门员工进行软件的培训并监督使用；

3、与办事处协作，共同搞好配件供应工作；

日常工作中，及时沟通，确保沟通有效；工作之余对部门员工进

行零件知识的培训，领导员工共同学习零件知识，要让员工知其然，

更要知其所以然，以便更好地配合工作，做到事事有人干、事事有人

管、环环相扣，在没有事不管己一说。极力争取系统化、规范化、资

源利用最大化，最终达到整体最优化。

二、配件部目前存在问题

1、部门员工专业知识薄弱，需要定期加强培训，在日常工作中加

强学习；尤其在查零件图册及实物认知方面；

2、库房管理及发货；随着公司日渐壮大，配件备货量越来越大，

配件摆放很凌乱，对于有些急需配件，,无法找见的频率越来越高，导

致发货时间延误，从而也引起了客户及服务人员的抱怨,影响了公司的

口碑，建议增大库房面积，增加库管人员配置，加强配件库管理，以

便提高工作效率，降低出错率；

3、没有经常性的与客户进行有效沟通，了解客户对我公司配件的

意见及建议，并合理的进行调整；应该认识到客户维护是相当重要的。

前期全然忽视了客户资料、信息等情况，只是按照服务部提供的台账

进行电话回访，没有真正做好客户管理。

三、办公费用的控制