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篇一:xx项目进场计划

五经山水大观项目进场前计划一、市场调查

(1)原则上以市区范围为主，重点为项目周边各类楼盘.

（2）各个楼盘资料调查力求详尽，除基本数据外,对周边环境、配套设施等资料作详细调

查。

（3）和项目有竞争性的楼盘须作重点调查。

（4）制作惠州市各个项目的基础资料表,整理各个项目优缺点，并做出分析。

（5）整理市场上具有可比性的楼盘销售情况，分析本案预期目标。

二、团队组建、培训及考核

（1)本案预计投放10名置业顾问,一名销售经理，一名策划师,一名策划助理。预计在7月

中完成此项计划.

（2）培训内容：1）置业顾问岗位职责及行为规范培训。

2）公司规章制度培训（考勤制度、办公用品管理制度，会议制度，样板房

管理制度,现场管理制度，工作日报制度，客户登记及确认制度).

3）国家房地产销售政策培训。

4）销售流程培训（a。礼仪，b。接电标准流程与接访标准流程，c。保留房号

流程，d。认购流程,e。签约流程，f。按揭流程，g。各类表格)。

5）市场调查培训包括周边的环境，交通状况,竞争项目等.

6）项目情况培训：百问及各类说辞.

7)房地产销售专业知识培训.

8)合同培训.

9）银行按揭及技巧培训.

10）销售心理及技巧培训。

11)销售中常见问题及解决方法的培训.

三、案场物料整理

（1）售楼处包装设计（项目logo、vi系统设计）,咨询案场相关材料准备进度（售楼处地

址选定、沙盘等).

（2）建立楼盘销售资料(销售统一说辞、项目百问等)。

(3)销售表格整理（考勤登记本、来访客户登记本、来电客户登记本、客户流量统计表、工作

绩效评估表等)。

（4）项目整体节奏安排（策划推广，营销方案，预计蓄客时间段，预计签订购时间，预计开

盘时间),以便根据公司节奏进行现场安排.

（5）销售案场管理制度拟定。

四、现场工作安排

(1）执行公司规章制度,案场管理规则。

(2）根据工作计划表安排执行工作.

（3）主持案场晨会、夕会工作.

（4)销售人员工作排班，轮休安排.

五、项目前期广告投放方案制定

六、现场跟进事项

（1）销售处选址，装修。

（2)收集与本案相关的政府规划，行业政策，市场数据等销售资料.

（3）及时向上级反馈市场动态情况，对未来销售推广提供建议。（5）跟踪物业工程进度情

况。

（6）编写客户资料档案,对客户区域、消息来源、求购户型、客户阶层等信息作定期总结，

作为重要文件存档，并反馈于公司策划部。

（7)编制案场周、月工作计划及工作总结。

（8）考核置业顾问工作情况。

恒信销售团队

2013-6—18篇二：进场计划及准备

进场计划及准备

一、清洁工作组织设计方案和总体概述二、工作准备

三、各分部工作的完整工作方案及质量保证措施四、工作总进度计划

五、劳动力、机械设备及材料进场计划

一、清洁工作组织设计方案和总体概述

1、洁净工作的主要施工内容：严格按照甲方提供的操作方法、步骤、及操作标准清洗、检

查及施工。并派专人安排管理检查验收及包装工作。2、管理目标：

质量目标：一次验收合格.工期目标:20天

安全目标:制定完善安全规章制度,杜绝重大安全事故，轻伤事故控制在合理范围内

服务目标：信守合同,密切配合好甲方工作，及时解决施工中出现的问题和协助处理外部矛

盾。严格接受甲方对质量、安全、进度、计划协调、现场管理的监督。

二、工作准备

1、主要工作人员及管理人员准备

工程主管负责人：项目实施的总负责人,管理协调整个工作。机加工程师:负责编写整个项目

流程,提供最专业的工作指导。质量控制工程师：按甲方要求严苛的检查工作质量和洁净标

准。

清洁及搬运员工:经我方层层筛选，工作最敬业，细致、细心有很强责任心的员工。

2、技术准备

按照甲方提供的操作方法、步骤、及操作标准编写完善的工作流程，注意事项，及各环节工作

的检查方法和检查标准。对特殊要求的工作特别记录。遇到不明之处，及时和甲方沟通,使管

理人员对整个工作做到心中有数.解决工作进行前的一切疑点。

根据工作特点和甲方要求,合理客观的排除进度计划。

根据各项工作的技术要求和进度计划合理配置劳动力和机具。

提前安排工作现场的勘查工作，核对现场空间及具体尺寸。安排各项分布工作位置及机具摆放

位置.

召集骨干进行技术交流,交待注意事项，明确技术要求。3、现场准备

提前勘查现场,划分洁净区域，布置