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业务员跑业务的心得体会优质6篇

（经典版）

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业务员跑业务的心得体会优质6篇

当我们有了收获想要和大家分享，我们可以提前准备好心得体会，

通过心得体会我们能够更好地规划自己的人生目标，追求更有意义的

生活，以下是本店铺精心为您推荐的业务员跑业务的心得体会优质6

篇，供大家参考。

业务员跑业务的心得体会篇1

既然是跟单，就说明我们已经和客户有过一面之交，对客户的基

本情况有所了解。那么，所要继续做的就是尽量的去收集客户的资料，

了解客户经营情况，为进一步跟单、订立好目标和方法。了解客户是

否真正的需要你的产品，是非常重要的。

有些客户可能只是问问价钱，或者并不是真的需要产品，对于这

样的客户，在第二次跟单后就应做出判断.完全可以把这些客户列入

c类，也就是需要长期争取的客户.这种客户的跟单周期可以长一些，

一个月一次为好.有的客户不直接拒绝，也不下定单，这类客户很可

能是资金问题或者是还在和同类产品进行比较，这类客户可归为b类，

也就是短期争去的客户。对于这种客户不要跟的太紧，一周一个电话

比较合适.还有一种客户，就是已经答应了定单，却迟迟没有签合同，

这类客户为a类客户，能及时拜访一定要面谈为好，不能面谈的，一

定要通过电话问清楚客户还存在什么困难.及时帮客户解决。

做好跟单登记工作，写清楚日期和简单的情况.做好跟单登记是

避免把跟单变成骚扰的方式.因为有了登记，也就把你的跟单变的有

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计划和有目标.还有注意的是，一个公司不能有几个销售员同时跟一

个客户，这样不但达不到跟单的目的，还会