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消费心理的心得体会(6篇)

消费心理的心得体会1

1。理性消费是主流

价格、质量、潮流是吸引大学生消费的主要因素。从调查结果来看，讲求

实际、理性消费仍是当前大学生主要的消费观念。据了解，在购买商品时，大

学生们首先考虑的因素是价格和质量。这是因为中国的大学生与国外的不同，

经济来源主要是父母的资助，自己兼职挣钱的不多，这使我们每月可支配的钱

是固定的，大约在300—800元之间，家境较好的一般也不超过20某某元，而

这笔钱主要是用来支付饮食和日常生活用品开销的。由于消费能力有限，大学

生们在花钱时往往十分谨慎，力求“花得值”，我们会尽量搜索那些价廉物美

的商品。无论是在校内还是在校外，当今大学生的各种社会活动都较以前增

多，加上城市生活氛围、开始谈恋爱等诸多因素的影响，我们不会考虑那些尽

管价廉但不美的商品，相反，我们比较注重自己的形象，追求品位和档次，虽

然不一定买名牌，但质量显然是我们非常关注的内容。

2。追求时尚和名牌是不老的话题

即使在取消高考年龄限制之后，20岁左右的青年仍是大学校园的绝对多

数，我们站在时代前沿，追新求异，敏锐地把握时尚，惟恐落后于潮流，这是

我们的共同特点。最突出的消费就是使用手机。当代大学生们的消费中普遍增

加了手机的消费项目。本次调查中发现学生手机拥有率已达到每班不低于

60%。此外，电脑及相关消费也是我们的.追求，小至一张几十元的上网卡，大

至电脑都是当代大学生的宠物，用计算机系同学的话来形容，我们简直就把电

脑当成自己的“情人知己”。再次是发型、服装、饰物、生活用品，大学校园

中都不乏追“新”族。调查资料也印证了这一点，就所占比例来看，“是否流

行”紧随价格、质量之后，成为大学生考虑是否购买的第三大因素。至于名牌

产品，当问到“如果经济许可，会否购买名牌产品”时，80%的学生表示肯定。

以上充分体现了大学生对追求高品质、高品牌、高品位生活的需要。

消费心理的心得体会2

消费心理学是心理学的一个重要分支，它研究消费者在消费活动中的心理

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现象和行为规律。它的目的是研究人们在生活消费过程中，在日常购买行为中

的心理活动规律及个性心理特征。在学习了消费心理学这门课程，了解了关于

消费心理的专业知识以后，我的消费行为有了专业的指导，获益匪浅。

消费心理是指人作为消费者时的所思所想。消费行为是指从市场流通角度

观察的，人作为消费者时对于商品或服务的消费需要，以及使商品或服务从市

场上转移到消费者手里的活动。任何一种消费活动，都是既包含了消费者的心

理活动又包含了消费者的消费行为。准确把握消费者的心理活动，是准确理解

消费行为的前提。

公众的主要消费心理类型大致有以下几种：

一、从众心理

二、求美心理

三、同步心理

四、求名心理

五、求异心理

六、好奇心理

七、偏好心理

八、便利心理

九、选价心理

研究消费心理有助于形成正确的消费观，使自己的消费行为更加合理，更

加理智。青年人的消费心理具有以下几种特点：

一、追求时尚和新颖

二、表观自我和体现个性

三、容易冲动，注重情感

商家往往会利用青年人的这些消费心理特征，诱导消费者消费。拿我自己

举例，在没有学习这门课程以前，每次在淘宝上或者在商场里看到有一些时尚

新颖，独特个性，

非常吸引眼球的东西总会忍不住得驻足关注，即使我暂时并不需要这种产

品，但我仍会产生消费的冲动。还有，有的时候我明知不合理还要进行消费。

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比如，情人节的时候，明知道这一天的玫瑰花是平时的几倍的价格，但我仍然

会买；跟女朋友逛街的时候，如果她看上了什么喜欢的东西，即使没有必要，

我也会尽量买下来。我的房间里现在还放着很多以前一时冲动买来而至今都没

有用到的东西。

男性的消费心理特征：

一、动机形成迅速、果断，具有较强的自信性

二、购买动机具有被动性

三、购买动机感情色彩比较淡薄

作为一名男性，我的消费有时具有很明显的性别色彩。比如，在购买商品

的时候，往往对于商品的细节关注不够，也不愿与商