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酒店副总经理工作计划5篇

与其临渊羡鱼，不如退而结网。做对的事情比把事情做对重要。失败就是

迈向成功应付的成本。下面给大家分享一些关于酒店副总经理工作计划内容5

篇，希望能够对大家有所帮助。

酒店副总经理工作计划内容1

很荣幸得到公司的青睐，成为公司的一员，并受命于公司营销总监一职，我

定全力以赴，绝不辜负公司对我的期望和信任，不辱使命，完成公司的战略任务。

由于初到公司，对公司所处行业及很多状况没有很深入的理解，“没有调查就没

有发言权”，但这并不妨碍我就本人及本部门以后的工作方向方法做出一定的规

划，规划中即便有不如人意之处，但经过一段时间的实践，加以修正，也可使之

为公司本部门的发展基调。销售总监的职责之重大无可厚非。作为一名销售总监，

就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。对公司而言，销售总监是公司上级

领导与销售人员和具体工作之间的纽带，对客户而言，销售总监与销售团队代表

着公司的形象与品牌，对销售人员而言，销售总监代表着管理、指令、纪律、执

行力以及提高收入、晋升职位的代言者。承上启下的销售总监，除了要忠实履行

本岗位职责，更要有清醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识，俱有掌

控、驾驭、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。

从营销总监的职务来看，包含以下几点内容：1.对公司负责，协助公司领导

进行决策;2.组建营销部门、做好部门的划分与分工;3.管理营销部门;4.开拓市

场，创造业绩;5.协调各部门工作;6.提升公司形象及公司市场地位。工作主要表

现具体以下几点在：部门划分与分配、督导督促销售人员的工作、制定销售计划

方案、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、

上下级

的沟通、员工的培训、大客户定单的制定、销售人员工作的分配、员工团队

文化建设，提升团队凝聚力与战斗力等等……

我的工作计划：

第一、部门划分与人员分配：

台州市分为椒江、路桥。黄岩3区，临海、温岭2市，玉环、三门、天台、

仙居4县，地域较广。

公司销售本部划分为3个部门

家用部，人员每个区2人，共计18人;针对小区别墅装修，住房精装修，小

型公司厂房，定期开展小区推广活动，了解片区内的楼盘信息，装修信息;

商用部，3-5人;装修设计公司(家装工装两块)

公关部，1-2人;辅助、制定方案。监督执行、联谊、活动等等以下是我对

三个部门的详细说明

1、考虑到明年春节公司将先后在温岭及临海开设办事处或分公司，两个办事

处需人力4人;且考虑公司人力资源成本及销售经营性支出，销售本部正常人力

构架组成及销售人员流动性较强等因素尚需6人，古公司市场主体部门家用部需

10人规模(现阶段民用部门为我公司市场主体)。

2、公司需要发展及提高市场占有率，且公司经过相当时间的前期经营，已具

规模，公司需要像商用领域进军，但此领域对公司而言(针对公司员工)具有一定

的市场难度，是一个新的领域，他对销售人员的综合素质要求也相对较高，对市

场及客户面临的很多问题需要

解决，并且可能适时教育市场，，此类人员的招聘难度也较大，人力资源成本

及销售经营性支出的收支平衡也很难把控，古可先设一名货前期不设人员从家用

部门的优秀人员中选拔晋升。

3、公司向区的发展，就要有良好的团队作保障，不进表现在设计和施工上的

保障，更需要在售前售中给予保障，一次设立公关部，可暂定1人力，进行支持

性销售及维护性销售，在平时亦可进行销售部门内部人员协调及管理，工作计划

的辅助制定与执行监督，培训辅助。联谊与小区活动。

以上所述，销售部门共计需12人，并可分两步走，先期以三区两市为试点，

这样人力共计需8人。以上设计符合以下原则：

顾客导向原则、精简与高效原则、管理幅度合理原则，稳定而有弹性原则，

公司经营性收支平衡原则

部门薪资待遇公司研究决定，本计划暂且不予列出。

第二、督导督促员工工作

①督导销售人员的工作：其实要说督导还不是很确切。首先我要说，每位销

售人员都会有自己的一套销售理念。一开始，我是不能够及时知道每位销售人员

的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应该充分发挥其潜在的优势，如果某个

别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导，帮助他(她)顺利完成

公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。

作为销售总监，需要督导的方面：1.分析市场状况，正确作出市场销售预测报批;2.

拟订年度销售计划，