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学习培训心得体会四篇

学习培训心得体会篇1

我非常有幸参加了公司组织的宁波生动化总动员及杭州办生动化总动员的

拓展训练活动。我首先得感谢公司的各位领导，感谢公司领导给与我提升自我能

力，锤炼自我意志，建立良好销售心态的机会。在这两次拓展训练中，我付出了

汗水，收获了硕果，让我更明白一些东西，也更确信一些东西。我在此将我的一

点心得体会总结如下：

1、销售人员要有专业的知识。

当然，这一点并不是每个人都具有，所以不具备的朋友应该努力的学习，培

训。当我们有了一定的专业知识时再来销售才可得到客户的认识，才能在销售领

域定位。这是一个心、脑、手并用的智力型工作，必须要用我们所具备的大脑去

尝试思考。

2、加强学习不断提高自身水平，不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待

发。

锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，

如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于

我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心

去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品，外贸知识（我习惯到客

人那边后，不管他有没有可能近期成为我们的客户，我都会花点时间，与他交谈。

从而学到点他们行业的知识，下次我可以用在与他相类似的客户身上，日积月累，

我们也会成为各行各业的行家）那时谈此类客户，我们多了一样至胜的利器。我

们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，

让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的

同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，

你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，

轻松达到一个顶峰

3、对工作保持积极进取的`心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更

好。

这是个信念问题，销售的压力很大，主要就是自身给自己的压力，时间一长，

会有疲惫的反映，还有，当业绩领先时，会放松对自身的要求，所以在业务上了

轨道之后，我们始终应牢记着“业精于勤荒于嬉”的至理名言，。一定不能输给

自己，而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明

它们存在，再好的心理素质也得在实践报告中检验、锤炼、提高。脑在行动中运

转，心在行动中体会，经验在行动中积累。

4、自信、勤奋，善于自我激励

这一点至关重要，对于新入行的业务员，自信、勤奋是非常重要的，俗话说

得好，自信、勤奋出天才，销售亦是如此，我们都知道天下没有不费苦工夫得来

的硕果，我们也知道付出就一定有回报。所以我们在销售的过程中要不断的免疫

自己，相信自己，让自己更加勤奋，用我们的超强的自信心让客户知道自己销售

的信誉和产品是如何如何的好。

学习培训心得体会篇2

新《课程标准》提出的新理念，为广大教师进行新课程改革实践提供了思想

和理论依据。现在，仍是推行新课程改革的初期，在学习和研究新课程标准的基

础上，针对在实践教学中对新课程改革理论的熟悉，提出以下几点对新课改的熟

悉。

一、认真解读《课标》，增强课程改革意识。

《课程标准》是对一门课程学习的总体要求，反映了国家和社会对义务教育

阶段一门课程的教育宗旨和要求。因此，反映当代世界发展潮流和中国社会变化

与发展要求的课程目标，必须以注重学生健康个体和综合能力的全面发展，提倡

创新、积极参加社会实践为特征，取代以“理解”、“熟悉”为主要特征的传统

课程目标。新课程目标，在注重基础性的同时，更注重发展性和创造性课程目标

的确立与实施，以充分体现“以学生发展为本”的思想观念。有了这个思想观念，

新课程改革必须根据学生的认知能力和心理特点，发挥学生的自主学习能力及教

师对学生的学习过程的指导深度，而且必须培养学生的学习爱好和激发学生的学

习热情，达到以学生发展为本的最终目的。为此，教师在新课程改革实践中，应

扮好应演的角色，解放思想，认真学习课改新知识，提高自身素质，增强课改意

识，在行动中支持课程改革。

二、求实开拓，在实践教学中努力充当促进者角色。

课程改革的核心环节是课程实施，而它的基本途径就是课堂教学。面对新课

程，每位教师思想观应有新的转变，在实践中，每位的思想观念应由重“教”不

重“学”中解脱出来。新课程《纲要》明确要求，教师应充当帮助学生制定适当

的学习目标，并确认和协调达到目标的最佳途径；指导学生形成良好的学习习惯，

把握学习策略；创设丰富的教学环