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会展旅游商务谈判技巧考核试卷

考生姓名：__________答题日期：_______得分：_________判卷人：_________

一、单项选择题（本题共20小题，每小题1分，共20分，在每小题给出的四个选项中，只

有一项是符合题目要求的）

1.在会展旅游商务谈判中，以下哪个因素最为关键？（）

A.时间安排

B.谈判地点

C.双方关系

D.产品质量

2.会展旅游商务谈判前，以下哪项工作不属于准备工作范畴？（）

A.熟悉对方背景

B.制定谈判策略

C.预定谈判场地

D.确定谈判底线

3.以下哪个阶段不是会展旅游商务谈判的基本流程？（）

A.建立联系

B.深入交流

C.签订合同

D.交付货物

4.在会展旅游商务谈判中，以下哪个技巧不属于倾听技巧？（）

A.保持目光交流

B.做好笔记

C.插话打断

D.表现出兴趣

5.以下哪个策略不适用于会展旅游商务谈判中的开局阶段？（）

A.开门见山

B.暗示底线

C.创造氛围

D.高压政策

6.在会展旅游商务谈判中，以下哪个行为体现了尊重对方？（）

A.指责对方

B.低头玩手机

C.遵守时间

D.漠视对方意见

7.以下哪个技巧不属于会展旅游商务谈判中的说服技巧？（）

A.举例说明

B.情感诉求

C.利益诱惑

D.威胁对方

8.在会展旅游商务谈判中，以下哪个行为可能导致谈判失败？（）

A.没有充分了解对方需求

B.善于倾听

C.灵活调整策略

D.保持友好态度

9.以下哪个因素不是影响会展旅游商务谈判成功的关键因素？（）

A.谈判双方的态度

B.谈判地点的选择

C.谈判时间的安排

D.谈判双方的穿着

10.在会展旅游商务谈判中，以下哪个策略有助于解决分歧？（）

A.坚持己见

B.沟通协调

C.撇开分歧

D.互相妥协

11.以下哪个阶段不属于会展旅游商务谈判的总结阶段？（）

A.确认谈判成果

B.签订合同

C.分析谈判过程

D.评估谈判效果

12.在会展旅游商务谈判中，以下哪个技巧有助于提高沟通效果？（）

A.大量使用专业术语

B.保持语言简洁明了

C.语速过快

D.使用模糊词语

13.以下哪个策略不适用于会展旅游商务谈判中的中场阶段？（）

A.调整策略

B.保持耐心

C.暂时休息

D.采取高压政策

14.在会展旅游商务谈判中，以下哪个行为可能导致对方产生不信任感？（）

A.诚实守信

B.严格遵守承诺

C.对方要求过高

D.隐藏关键信息

15.以下哪个技巧不属于会展旅游商务谈判中的提问技巧？（）

A.开放式提问

B.封闭式提问

C.反问

D.无意义提问

16.在会展旅游商务谈判中，以下哪个策略有助于巩固双方关系？（）

A.争夺利益

B.换位思考

C.暴露底线

D.对方让步

17.以下哪个阶段不属于会展旅游商务谈判的基本策略？（）

A.开局策略

B.中场策略

C.结局策略

D.预备策略

18.在会展旅游商务谈判中，以下哪个技巧有助于处理僵局？（)

A.坚持己见

B.采取灵活策略

C.激化矛盾

D.放弃谈判

19.以下哪个因素不是影响会展旅游商务谈判地点选择的关键因素？（）

A.交通便利程度

B.谈判双方的实力对比

C.谈判议题

D.谈判时间

20.在会展旅游商务谈判中，以下哪个策略有助于提升自身谈判地位？（）

A.深入了解对方

B.掌握谈判节奏

C.善于表达

D.以上都对

二、多选题（本题共20小题，每小题1.5分，共30分，在每小题给出的四个选项中，至少

有一项是符合题目要求的）

1.在会展旅游商务谈判中，以下哪些因素会影响谈判的成功？（）

A.谈判双方的关系

B.谈判人员的专业能力

C.谈判环境的舒适度

D.谈判议题的复杂性

2.会展旅游商务谈判中，以下哪些做法可以帮助建立良好的谈判氛围？（）

A.适当的幽默

B.确保谈判桌两侧的空间对称

C.避免敏感话题

D.适时展示强硬态度

3.以下哪些技巧属于有效的会展旅游商务谈判沟通技巧？（）

A.明确表达自己的观点

B.避免使用行