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百事可乐网络营销策划书

百事可乐网络营销策划书

1百事可乐在大学生群体中有很大的影响力，几乎所有的人都

有喝过百事可乐;

2百事可乐在网络上投放的广告较少，人们对百事的印象主要

电视广告的塑造;大学生对百事可乐广告有很高的评价;

3尽管网络在大学生群体中成为了主要接触媒介，但人们对网

络广告的关注却不甚乐观;

4如今网络广告形式多样，比较容易被大学生关注的形式主要

有缓冲视频广告以及视频页面、周围的网幅广告等。

二、公司概况

百事可乐(pepsicola)是美国百事公司推出的一种碳酸饮料。百

事公司(pepsico。，inc。百事可乐营销策划书。)的前身百事可乐公司

创建于1898年，是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多

个国家和地区拥有14万雇员，百事饮料国际集团是美国的一家享

誉全球的跨国公司，其在全球的年销售额现已达270亿美元。百

事品牌的理念是[渴望无限渴望无限，宣导年轻人积极进取的生活态度。為了

推广这一理念，百事选择足球和音乐作為品牌基础和企业文化载体，

在广告和社会公益活动中借助杰克逊、[小甜甜小甜甜布兰妮、郭富

城、王菲、郑秀文、周杰伦、贝克汉姆等一大批明星作為品牌

代言人，极力宣导企业文化所提倡的精神，使百事的[新一代的选

择择和推崇[快快乐乐自由自由的风格广泛地被人们尤其是青年人的理解和接受。

目前，百事可乐国际公司在中国市场的旗舰品牌是百事可乐、七

喜、美年达和激浪。此外，还包括亚洲、北冰洋和天府等著名地方品

牌。

三、竞争对手与其近期销售情况

其主要的竞争对手是可口可乐，可口可乐公司(coca-colapany)

成立於1892年，，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有

率以及全球前三大饮料的二项。也是软食料销售市场的领袖和先锋，

透过全球最大的分销系统，畅销世界超过200个国家及地区，每日饮

用量达10亿杯，占全世界软饮料市场的48%，其品牌价值已超过700

亿美元，是世界第一品。百事可乐营销策划书。

目前，可口可乐公司占42%的市场份额，位居第一。百事可乐公

司约有32%的市场佔有率。

四、营销策略:

1。创意策略--推崇激情。

比之余可口可乐的传统广告，百事可乐的网络广告较为活泼，无

论是画面构图，还是动画运用，都传达着一种[酷酷的感觉。在2000年

这一年间，便有拉丁王子瑞奇。马丁、这一年间，便有拉丁王子瑞奇。马丁、小甜甜小甜甜布莱妮和乐队weezer

先后出现在百事可乐的广告中。从nba到棒球，

从奥斯卡到古墓丽影游戏和电影，百事可乐的网络广告总能捕捉

到青少年的兴趣点和关注点。

xx年中国申奥成功，百事可乐的网络广告独具匠心，气势非凡的

画面采用了有动感的水珠，传达出了百事可乐品牌的充沛活力。醒目

的文字表达出百事可乐对北京申奥的支持。广告方案利用[渴望无

限限和[终于解渴了终于解渴了的双关语，将中国人对奥运的企盼巧妙地与百

事

可乐产品联系在一起，并与其他宣传高度一致。

2。竞争策略--针锋相对。

(1)体育角逐。可口可乐拿到了冬奥会的指定饮料，可以拿冬奥会

大做文章。而百事可乐则利用nba和美国棒球联盟寻找平衡点。在中

文文网网站设站设有有百事百事足足球世界球世界、、精彩足精彩足球球，，包括包括年百事可乐足球联

赛赛、、百事全百事全能挑战足能挑战足球球赛赛、、百事百事预祝十强赛预祝十强赛中国中国足足球超球超越梦想越梦想等

等。

(2)音乐角逐。这是百事可乐最精彩的策略之一。包含有百事音乐

的主题活动，巨星、新星、音乐卡片、音乐流行榜、竟投场等等。

(3)活动角逐:这是为自己创造吸引品牌注意力的最好机会之一。例

如如，百事在网，百事在网上发上发动网动网民投票评选民投票评选百事可乐最百事可乐最佳电视佳电视广告广告片片等等。3。

多元化的品牌策略

目前，百事可乐国际公司在中国市场的