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营销人必读的5本书籍排行

不管你是做什么的，看书对你的帮助都是很大的，想要成为一名

优秀的营销人，首先你得多看书。下面店铺就来为大家推荐的营销人

必读的书籍，欢迎参阅!

营销人必读的书籍

1.《销售中的心理学》

是谁有魅力让比尔·盖茨、巴菲特、戴尔及二十世纪最伟大的CEO

杰克韦尔奇都坐在台下细心聆听?是谁曾在全球40多个国家举行过演

讲、拥有超过千万的学生和追随者?全球销售人员的偶像、世界权威销

售培训师博恩?崔西最新力作。本书的目标是：让你进入全球销售经理

的前10%从在这本书中你将要学到的策略和技巧与跑步机没什么两样。

这些策略和技巧能否奏效，没有人有异议。各行各业收入最高的销售

人员都在用着它们。它们是经过试验和证明的。你使用这些方法越多，

你从中获益就越多，效果就会越好和越快。通过实践下面章节中的内

容，在你行业的销售人员中，你将成为最拔尖的10%，并成为世界上

收入最高的人之一。

2.《保险销售就这么简单》

如何提升业务水平，争取更大的业务量，一直是所有保险代理人

最关注的问题。没有特殊的人脉关系和背景，只靠着诚信、专业、智

慧和勤奋，可以不断实现自我突破吗?《保险销售就这么简单》告诉你：

完全可以!平安保险总监杨响华结合自己多年的从业经验，为保险手机

销售技巧代理人撰写了这本极具实用性和指导性的业务指南。每个代

理人面对的都是一样的问题：怎样开拓客户?怎样和客户沟通?怎样增

员?如何对待拒绝?本书作者通过自己的亲身经历的实例，生动通俗地

解答了代理人普遍面对和急需解决的问题。一个代理人想要不断提高，

需要的不仅是勤奋和努力，更是自身的态度和智慧。本书即致力于教

给保险代理人实用的销售技巧、营销原理，同时帮助代理人运用头脑，

真正找到属于自己的蓝海。不论你是老手还是新人，阅读《保险销售

就这么简单》，都一定能学到弥足珍贵的经验和智慧，超越自己，取

得梦想的成功!

3.《销售圣经》

房地产销售技巧《销售圣经》首次披露了关于销售成功的10.5条

戒律等最新内容，作者最新修订出版，精彩程度远远超过前面的版本。

马云激情作序并推荐给下属阅读、《一分钟经理人》作者肯?布兰佳等

名家联袂推荐。华润置地、阿里巴巴、华远集团等众多知名企业在本

书出版之前大量预购。

4.《销售攻心术》

不懂心理学就做不好销售(销售就是察言、观色、攻心!)销售就是

一场心理博弈战，如果你想成功地卖出产品，必须读懂客户内心和了

解客户需求才能立于不败之地。销售心理学。21世纪是竞争的时代!

顾客已经变得越来越聪明!一个成功的销售人员往往不是因为他聪明，

而是因为他精通销售心理学!无论你从事什么行业，其实每个人都是销

售员。画家销售美感、政治家销售政见、作家销售故事、发明家销售

发明、男人销售自己的才华和魄力、女人销售自己的美丽和学识……人

生何处不销售!本书通过生动的解析和事例，从销售人员的心理领悟、

顾客的消费心理透视及销售过程中的心理较量等几个方面加以充分阐

述，让你在销售道路上走得更顺畅，让你的销售业绩变得更加卓越!

5.《我把一切告诉你》

本书根据作者真实职场经历而写成的。这本书绝对是你憋尿都想

一口气读完的一本实操性的书籍，书中很多案例和小故事都值得我们

去学习、借鉴。这也是我最近强烈推荐的一本书，不论你从事销售、

策划、设计还是其他什么，你都需要抽时间把这本书读完。书中有提

到思维定式的局限，大家可以翻阅查看。

这是一本实战性强的销售书籍，有高人指点，很接地气。根本不

谈出身、学历、人脉、运气和道，上午看了下午就能用。读一遍：感

悟反思，血脉卉张;读二遍：一技傍身，大有进步;读五遍：一年成为职

场达人。

营销人看的书

《竞争战略》

推荐理由：本书创造了推荐理由：本书创造了五种力量分析五种力量分析等竞争分析的基本工具，

是关于企业战略最经典的著作。

专家点评：

《竞争战略》是迈克尔.波特在管理理论方面的经典著作。作为哈

佛商学院的教授和竞争战略方面公认的权威，他在此书中提出了行业

结构分析模型，即结构分析模型，即五种竞争力模型五种竞争力模型。他认为这五种竞争力(行业现有

的竞争状况;供应商的议价能力;客户的议价能力;替代产品或服务的威胁;

新进入者的威胁)决定了企业的盈利能力。他还指出，企业战略的核心

必须在于选择正确的行业，以及行业中最具有吸引力