2024年开放职业技能推销策略与艺术工营专.docVIP

推销方略与艺术（工营专）

1()是洽谈双方为达成协议所必须负担的义务。(单项选择题)

让步

2在开始时寸步不让，态度十分强硬；到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局，这种方略是()。(单项选择题)

坚定的让步方略

3会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象的方略是()。(单项选择题)

坚定的让步方略

4洽谈的投资少、依赖性差，因而在洽谈中占有优势时，应采取()。(单项选择题)

坚定的让步方略

5具备态度诚恳、务实、坚定、坦率特点的方略是()。(单项选择题)

一开始就拿出所有可让利益的方略

6洽谈者一开始就向对方亮出底牌，让出自己的所有可让利益，比较轻易打动对方采取回报行为，以促成和局的是()。(单项选择题)

一开始就拿出所有可让利益的方略

7率先做出让步榜样，给对方以合作感、信任感的是()。(单项选择题)

一开始就拿出所有可让利益的方略

8因为一次性的大步让利，也许失掉本来能够力求到的利益的是()。(单项选择题)

一开始就拿出所有可让利益的方略

9具备态度谨慎、步子稳健、极富有商人的气息特点的是()。(单项选择题)

等额地让出可让利益的让步方略

10具备让步平稳、持久特点，本着步步为营标准的是()。(单项选择题)

等额地让出可让利益的让步方略

11每次让利的数量相等、速度平稳，类似马拉松式的洽谈，给人的感觉平淡无奇！轻易使人产生疲劳厌倦之感的是()。(单项选择题)

等额地让出可让利益的让步方略

12具备比较机智、灵活、富有变化等特点的方略是()。(单项选择题)

先高后低然后又拔高的让步方略

13因为在二期让步中减缓一步，能够给对方导致一个接近尾声的感觉，轻易促使对方尽快拍板，最后能够保住己方的较大利益，这是()的优点。(单项选择题)

先高后低然后又拔高的让步方略

14()一般适合用于以合作为主的洽谈。(单项选择题)

从高到低的然后又微高的让步方略

15()往往给人以友好、均匀、顺理成章的感觉，是洽谈中最为普遍采取的一个让步方略。(单项选择题)

由大到小渐次下降的让步方略

16()一般适应于商务洽谈的提议方。(单项选择题)

由大到小渐次下降的让步方略

17()在让步早期即让出了绝大部分利益，二期让步到己方可让利益的边际，到三期则原地不动，这就向对方传递了能让的利已基本让完了的信息。(单项选择题)

开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步方略

18()一般利用于在洽谈竞争中处在不利境地，但又急于取得成功的洽谈。(单项选择题)

开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步方略

19()首先果断地让出绝大部分可让利益，二期让步时再让出一小部分利，使己方可让的利益所有让完。(单项选择题)

起始两步所有让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈方略

20()一般适合用于陷于僵局或危难性的洽谈。(单项选择题)

起始两步所有让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈方略

21区域战争属于()。(单项选择题)

谈判中的非人员风险

22贸易磨擦属于()。(单项选择题)

谈判中的非人员风险

23不可抗力属于()。(单项选择题)

谈判中的非人员风险

24()就是指在挑选交往对手不慎、对专业问题的无知、不合理的合作条件等等问题上，往往能够由谈判人员预先了解并予以控制，因此，完全能够将风险消除在萌芽状态。(单项选择题)

谈判中的人员风险

25谈判人员所无法控制的风险原因，它们既难以预测，也难以对付，使谈判人员只能做出被动的滞后反应，这种情况人们称之为()。(单项选择题)

谈判中的非人员风险

26政治风险属于()。(单项选择题)

谈判中的非人员风险

27市场性风险属于()。(单项选择题)

谈判中的非人员风险

28()是指在较长的付款期限内，因为汇率变动而导致结汇损失的风险。(单项选择题)

汇率风险

29()是指国际金融市场上，因为各种商业贷款利率的变动而也许给当事人带来损益的风险。(单项选择题)

利率风险

30在国际商务活动中，参加人员的素质欠佳往往会给谈判导致无须要的损失。人们把导致这种损失的也许称作()。(单项选择题)

素质性风险

31()重要就是技术项目自身和谈判中技术操作不当而也许带来的风险。(单项选择题)

技术性风险

32()是指纯粹导致损失却没有任何受益机会的风险。(单项选择题)

纯风险

33货物运输途中，货主即将面临船沉货毁的风险属于()。(单项选择题)

纯风险

34()是指会带来受益机会又存在损失也许的风险。(单项选择题)

投机风险

35举行合资企业在国外，这既为我们开拓海外提供机会，也有产品也许不够畅销的也许，这属于()。(单项选择题)

投机风险

36通过放弃或拒绝合作，停