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化妆品网络营销论文

关于化妆品网络营销论文

导语：论文一词，谓交谈辞章或交流思想。当代，论文常用来指

进行各个学术领域的研究和描述学术研究成果的文章，简称之为论文。

它既是探讨问题进行学术研究的一种手段，又是描述学术研究成果进

行学术交流的一种工具。以下是小编整理关于化妆品网络营销论文，

以供参考。

一、化妆品网络市场的营销现状及存在的问题

1、山寨产品泛滥

在化妆品网络营销中，尽管企业是本着诚信经营的原则，但是由

于网络虚拟的特点，无法对产品进行面对面的了解和使用，缺乏监管

力度，就会造成部分商家以次充好，生产销售假冒伪劣的产品。这在

很大程度上破坏了消费者的积极性，损害了集团的名誉。这是各行各

业网络营销都将面临的巨大挑战。要求行业加强管理，国家在法律法

规政策上加强力度，全名监督，营造良好的网络营销环境。

2、网络营销尚有待创新

现在的网络销售问题亟待解决，具体表现为营销策略的水平低下，

成本过高，利润较低，绝大多数企业尚未形成成熟的营销模式，未能

及时的发现存在的问题，找不到解决问题的有力方案。例如化妆品的

促销活动，知识简单的罗列信息给消费者，然后大打折扣，以降低利

润空间来获取更多的市场份额，这种粗犷的营销方式，才造成了低利

润的恶性循环。

二、思埠化妆品网络营销的优势

尽管网络营销有着诸多弊因，但是思埠集团还是能够在激烈的竞

争中占有一定的市场份额。每一个企业之所以能够生存下去，固有它

优于别的企业的创新之处。思埠集团游刃有余的秘诀就是一下几点:

1．分销环节少

分销环节越多，产品的价格就会被自然的提高，无形的降低了产

品的性价比。思埠化妆品有着购买次数多，而购买数量少的特点，中

间商越多，必然增加营销费用。在网络营销的前提下，顾客对产品的

预定是直接的，发货也采用快递方式，是最直接的商家－顾客的营销

渠道。直接减掉中间环节，极大限度的降低了销售成本。

2．企业与消费者联系紧密

网络能够便捷的传输互动信息，突破传统营销方式的单向性。思

埠集团建立了比较完善的客服系统。顾客可在任何一台能够上网的电

脑前，咨询产品的相关信息，对预定产品的全程跟踪及优质的售后服

务如果出现产品质量问题或与顾客肤质不适等问题，售后将做合理处

理。

3．多媒体产品宣传广泛

传统的思埠化妆品介绍宣传方式中，仅仅限于报纸、广播、电视

等几种方式，由于各种宣传方式都存在一定的缺陷，顾客无法全面的

了解产品的相关信息。而在网络上，思埠棘突通过flsh动画、视频等

更加吸引顾客眼球的方式进行详细地介绍产品。在这一方面，思埠集

团还能很好的利用微信平台进行产品宣传。以地毯式的模式最大限度

的传播产品相关信息。

4．产品销售突破地域界限

在化妆品的传统营销模式下，由于地域、交通的约束，企业的市

场被圈定在一定的范围内，消费群体具有很大的局限性。上网所面临

的是广大的网络用户，思埠集团做好广阔的宣传活动，在此基础下，

占有了广阔的网络市场份额。网络营销使得商圈可扩展到全国甚至全

世界的范围之内。

5．提供24小时不间断销售服务

服务作为企业的竞争软实力，具有很大的可扩展性和创新性，21

世纪是网络营销的时代，掌握其他企业所不具备的软实力是在竞争激

流中生存下去的必要因素。提供24小时不间断服务和全天候营业新的

经济发展形势带来了新的营销规则。思埠集团通过近几年在网络营销

的积极探索，逐渐走在了化妆品行业的前沿。

三、思埠化妆品网络营销策略建议

从最新的一份市场报告来看，化妆品企业必须在传统的销售路径

中做出一定的创新和改变。当前中国的市场中，从中低端化妆品品牌

欧莱雅、雅芳等发布的财报中都显示其在中国化妆品市场增长势头下

降，销量增长放缓，其主要原因就在于本土化妆品企业的兴起。在科

技浪潮的驱使下，不断进行营销模式的更新和发展，最终从市场份额

的10%开始不断的提升。这也给我们诸多老牌企业敲了一个警钟，企

业如果不创新，不能够很好的与时俱进，则面临的后果就是在发展中

不断落后。思埠集团的成长要伴随时代的进步，优质的网络营销将给

企业注入更多的生机与活力，具体表现在以下几个方面:

1．品牌策略

思埠化妆品网络市场营销的品牌策略主要表现在以下两个方面。