阿里巴巴和环球资源两大外贸网站对比分析.pdfVIP

阿里巴巴和环球资源两大外贸网站对比分析-外贸网络营销

发布者：econea阅读(3379)评论(1)

近来，在一些外贸网站总是看到有网友在问，想在B2B网站上做广告，不知道选哪一个好？

是环球资源，还是阿里巴巴？中国制造商？哪一个效果好？哪个性价比高？类似的问题被问

了一遍又一遍。本人所在的公司恰好在环球资源和阿里巴巴都做了两年的广告，现在是第

三年。且本人有机会分别到这两家公司接受过一些所谓的培训和交流，有过一些近距离的接

触，自认为对于这两家公司还算是比较了解。看到大家的一些争论，不禁来了兴致，也将自

己的一些感受和看法说出来，与大家分享，也欢迎一些使用过这两个网站的朋友一起来探讨。

从中国供应商的角度看阿里巴巴和环球资源

环球资源像《倚天屠龙记》里的那位无名老僧，深沉内敛，功底扎实，稳健而耐力十足，

内力之纯之深，天下无出其右；阿里巴巴则像天才横溢的武林少侠张无忌，把握住了从天而

降的奇遇，功力突飞猛进，从而一跃成为武林的绝顶高手，虽然目前尚非无名老僧的敌手，

但胜在悟性非凡，风华正茂，后劲十足。

价格

根据从两家业务员口中的报价和从其他渠道的了解，两家公司的价格如下：

阿里巴巴的最低报价是4万左右，较大的方案是30万，平均每家的费用是8万元。我公司

选择的是十几万那个方案。

环球资源的报价则是从18万到50万甚至更大，最低的报价是15万。优惠后平均每家的费

用是20万左右。我公司采用的是30万左右的方案。

从价格来看，环球资源的价格要贵一些。至少，在我们公司的实践看来是如此。、

查询数量

阿里巴巴查询特别多，每天有20封左右，其中至少有10封是来自尼日利亚，信息完整的

邮件（有公司名字，地址，FAX和电话）的大约有两封左右，有时甚至没有。还有阿里巴巴

网站发来的一些匹配的TRADELead，大约3封。总体而言，今年的查询数会比去年多一些，

去年又比前年的稍微多一些。

环球资源查询不多，但较为稳定，每天大约有4封左右。偶尔会有一些其他公司的广告，比

如说伟哥或虚假学位广告。这几年的查询数并没有太大的变化。

查询质量

阿里巴巴：可以说来自阿里巴巴的询盘绝大多数是垃圾。大量来自尼日利亚的查询，中东也

占了不少，欧美的并不太多。最可恨的是发出去100封E－mail，能有5封回复就算不错了，

而且有些还要等很久。此外，根据这几年的经验，通过阿里巴巴查询得来的客户，对价格特

别敏感，且下的订单量并不太大。这或多或少跟阿里巴巴起步较晚，而且进入门槛低（收费

比环球资源便宜一半），供应商太多且质量参差不齐有关系吧。

不过也不能说阿里巴巴并没有优质客户，一年下来，大浪淘沙，总能淘出10个左右的客户，

虽然可能并不太大，还是可以弥补回成本的。同时，你也可以通过对阿里巴巴查询的报价，

大约估算出在中国的产品最低价格，从而有利于拟定公司的价格策略。此外，把大量的查询

经过不断的筛选，输入公司的数据库，累计下来，也是一笔财富。

环球资源：查询数量虽然并不太多，但总体而言，质量相当不错，垃圾邮件也比较少。环球

资源的资料系统设定也比较详尽。欧美日本等发达国家的查询不少。客户的回复比例也很高，

而且相对及时。报价方面，也比从阿里巴巴得来的客户高出5到10个百分点。当然，这要

你自己判断，大部分欧美方面的客户，报价高一点是没有关系的，只要你能够让他有这个信

心。每年平均下来，大约和30个左右的客户做成生意（不算样品单），其中有五六个可能

培育成为大客户。

根据我的分析，环球资源的客户资源质量相对较高，可能有以下几点原因：

其一，历史较长，是一家有33年历史，在纳斯达克上市的公司，在我国刚改革开放的时候

（上个世纪八十年代初）就已经进入大陆。我的一位外国客户开玩笑说，在他还不知道中国

大陆的时候，就已经知道环球资源了。

其二，专注于为买家提供服务，是国内最早做专业采购目录的。B2B网站的建设也开展得比

较早。累积了不少大中型买家。

其三，行业老大，目前国外的知名度比较高，口碑也比较好。

其四，老板美国人辛瑞契(MerleHin鄄richs)据说是个犹太人，很有远见也很精明。且环球

资源是一家美国上市公司，无论从营销推广到内部管理，还是比国内的企业要来得系统正规。

推广力度

阿里巴巴：曾经有一段时间，阿里巴巴被人指责说乱拿风险基金的钱为自己做广告，且推广

的对象是国内的供应商。在我看来，这话也不无道理，我记得参加过国内的好几个展会，比

如说广交会、东莞家具展、深圳家具展等，总能够在展会的大