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老年鞋子营销策划方案报告

一、项目背景

随着人口老龄化的加剧和老年人对舒适、安全鞋的需求增加，老年鞋市场潜力巨大。然而，

目前市场上的老年鞋品牌众多，竞争激烈。本项目旨在为老年人提供高品质、舒适、安全

的鞋子，并通过精准的营销策略来打开市场，提高品牌知名度和销售额。

二、目标市场和目标群体分析

1.目标市场

本项目主要针对中国老年人市场，目标市场区域包括一、二线城市以及部分三线城市。

2.目标群体

（1）岁数较大，身体活动能力较弱的老年人。

（2）有关节炎、糖尿病等身体问题的老年人。

（3）追求舒适、安全的老年人。

三、竞争分析

目前，老年鞋市场上主要有以下几个竞争对手：

1.百丽

作为中国鞋服行业领军企业之一，百丽在老年鞋市场拥有较高知名度和市场份额。其产品

以舒适度、时尚和品质闻名于业界。

2.安踏

安踏作为体育用品公司，也在老年鞋市场有一定的布局，其鞋子注重舒适度和功能性。

3.其他品牌

除了以上两个品牌外，市场上还存在其他一些老年鞋品牌，如安踏、特步、李宁等，它们

在品牌知名度和市场份额上与前两者差距较大。

四、目标和定位

1.目标

通过本次营销方案的执行，目标是将本品牌的老年鞋市场份额提高至10%。

2.定位

本品牌的老年鞋定位为高品质、舒适、安全的鞋子，价格中等偏高。

五、核心竞争力

本品牌的老年鞋在以下几个方面具有核心竞争力：

1.舒适性

鞋子采用舒适柔软的材料、合理的鞋型设计及缓冲功能等，能为老年人提供舒适的穿着体

验。

2.安全性

对于有关节炎、糖尿病等身体问题的老年人，鞋子采用安全材质、提供支撑和稳定性，减

少跌倒和摔倒的风险。

3.品质保证

鞋子采用优质材料，经过严格检验和测试，确保产品质量稳定和可靠。

六、市场推广策略

1.品牌宣传

（1）线下宣传：通过在大型购物中心和老年人活动中心的展示、派发宣传资料等方式，

增加品牌知名度。也可以通过品牌加盟店的店面宣传来提高品牌曝光率。

（2）线上宣传：利用互联网和社交媒体平台，如微信公众号、微博等，发布产品资讯、

老年护理知识等内容，增加品牌关注度。可以考虑与老年人健康管理类App合作，在

App内分发广告和推广内容。

2.价格策略

本品牌的老年鞋价格中等偏高，主要是因为产品采用高品质材料和关注舒适度、安全性。

在制定价格时，需要根据目标市场的消费能力和主要竞争对手的价格进行合理调整，以确

保产品的市场竞争力。

3.促销活动

（1）打折促销：定期举办折扣促销活动，吸引老年人前来购买。

（2）赠品促销：购买老年鞋赠送老年用品，如有保健功能的护腰带、按摩器等，增加购

买的诱因。

（3）优惠券促销：通过合作老年人生活服务平台，提供老年人专属优惠券，增加购买的

意愿。

4.线下实体店布局

在一、二线城市的重要商圈和老年人聚集区设立品牌直营店，以提高品牌形象和销售量。

同时，可以考虑与老年人生活服务机构合作，在其场地内设立品牌专卖店，提供便利的购

物体验。

5.口碑营销

通过提供优质的产品和服务，尽可能让老年人满意并给予正面评价。还可以与老年人健康

管理机构、养老院等合作，开展合作推广活动，增加品牌的信赖度和认可度。

七、销售目标和销售预测

1.销售目标

根据市场份额提高至10%的目标，预计年销售额达到1000万。

2.销售预测

（1）第一年销售额：200万

（2）第二年销售额：400万

（3）第三年销售额：600万

（4）第四年销售额：800万

（5）第五年销售额：1000万

八、营销推广预算

1.品牌宣传预算：200万

2.价格策略预算：150万

3.促销活动预算：300万

4.线下实体店布局预算：100万

5.口碑营销预算：150万

总预算：900万

九、营销执行计划

1.第一年：品牌宣传和线下实体店布局为重点，预计投入300万。同时开展打折促销活动，

吸引老年人购买。

2.第二年：价格策略和促销活动为重点，预计投入300万。在市场上建立起一定的知名度

后，通过降价和赠送老年用品等方式吸引更多老年人购买。

3.第三年：品牌推广和口碑营销为重点，预计投入300万。通过合作推广活动和优质的产

品和服务，提高老年人的购买意愿。

4.第四年：继续品牌推广和线下实体店布局，预计投入300万。同时加大口碑营销力度，

提高品牌的知名度和信赖度。

5.第五年：继续品牌推广和线下实体店布局，预计投入300万。通过持续的宣传和优质的

产品和服务，提高销售额达到1000