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销售主管月度工作总结范文

首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容

量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式

变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征

等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环

境的脉动，其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、

渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、营销团队、战略合作伙

伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业

的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。

最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市

场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、

营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要

就关键项目进行SWOT分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的

关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的

解决思路。

运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强

调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划

部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基

于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需

要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。

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目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要

做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总

体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目

标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要

按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等；流通类产品分解

到每个区域、每个客户等。

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产

品改良计划；通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销

售组合；根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区

域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议

零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品

生命周期拟制价格阶段性调整规划。

作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售

人员的工作总结与汇报工作。

1、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使

销售人员认真看待工作总结与汇报。

2、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。

3、到讲台上去讲。销售人员到主席台上讲。

4、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经理

要发挥奖励与惩罚的作用。

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如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新

产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端

类产品还需要完善商超门店开发计划。

然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名

督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣

传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式

最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、

各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。销售经理月工作总

结

如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系

统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部

来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。

销售主管月度工作总结范文（二）

踏入新的工作岗位后，经过一年的锻炼，使自己的业务水平和专

业素养得到了很大的提升，也对销售这份工作有了更多更深的认识。

“____个人眼中就有____个哈姆雷特”，对于我而言，我通常会从两

个角度去把握自己的思想脉络。

首先是保持良好的心态，套用米卢的一句经典语“态度决定一

切”。销售这份工作可能在外人看来整天走南闯北、光鲜靓丽，好不

自在。其实呢，从事过这份职业的人都会知道其中的酸甜苦辣。你可

能遇到这样那样的问题，这个时候你拥有良好的心态就显的尤为重要

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了。拥有积极的心态，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而

取得良好的结果。热爱我的工作，我