经销商考核管理制度.pdfVIP

1。为了规范所有签约经销商的销售、合作行为，加强对经销定单的过程及结果管理，

特制定本规定；

2。本规定的绩效考核结果将作为公司对各经销商进行奖惩、返利核算的重要依据；

3。本规定的绩效考核过程坚持定时、定量和相对公平的原则。

1.任务完成率考核管理制度;

2。定单折让率考核制度；

3.市场月报制度；

4。经销合同管理制度;

5.应收账款考核管理制度；

6.延期提车考核管理制度

1)本制度考核的对象是截止2022年4月1日已签约经销商，对于新签约经销商，将

从正式签约的次月首日开始考核；

2)考核机构：国内销售部是负责对签约经销商进行绩效考核的主要管理部门,绩效考

核指标将由国内销售部牵头，会同销售业务部、客户管理部、营销管理和销售财务

课等相关课室共同完成；

3)考核周期：对签约经销商的绩效考核将分三个周期进行,月度考核、季度考核和年

终考核。月度考核的时间为次月10日；每季度将进行一次季度考核，考核时间在

次季度首月的15日前(节假日顺延);在每年的年底将进行一次年终考核，考核时

间将在下一年度首月的20日前进行。

1)月度考核指标及标准:

考核考核考核

考核指标权重关联项目

周期项目部门

1.任务完成率50%国内销售课

业绩考核业绩保证

(60%)2.定单折让率50%国内销售课金

3.市场月报考核20%国内销售课

月度

4。经销合同管理考

考核管理考核30％风控部法务管理保证

核

(40%)金

5.应收账款考核40%国内销售课

6。延期提车考核10%客户接待课

2)月度考核指标内容及计算方式：

A.任务完成率指标是对签约经销商销售任务完成进度的考核。任务完成率＝一月至当

月累计销售完成额/一月至当月销售任务额×100％(最高不得超过100%)。对于年终

累计完成任务的签约经销商，纳入年终返利核算名单，反之未完成年度销售任务的，

筛除；

B.定单折让率是对签约经销商定单质量的考核。定单折让率以财务提供的台账数据为

准。折让为正数,等分100，折让为0，得分90,折让为负,每降低1%,扣10分，以

此类推；

C.市场月报考核是经销商对所辖区域当月市场竞争动态情况的汇总，按照EKP模板填

写并提交，公司根据全国经销商的市场竞争态势,适时调整经销政策及价格体系，

赋予经销商队伍更多的资源支持，提高其市场竞争力，渠道管理员根据其填报及时

性、完整性、准确性等综合评分；

D.经销合同管理考核参见《经销合同管理规定》，渠道管理员根据该制度综合评分；

E.应收账款考核是对签约经销商责任应收账款的管理与考核指标，有应收账款的签约

经销商,参照直销定单应收账款管理规定，渠道管理员参照以下条款评分与考核：

a.取销担保发车资格；

b.不允许再有新增应收账款定单；

c.参照直销标准计息,从责任经销单位管理保证金扣除(标准待定)；

d.考虑给经销单位主要业务负责人增加定位管理,催促回收款项。

F.