精选案例模板-沃尔玛中国区域市场推广营销方案书.ppt

沃尔玛全球国际营销中国区域市场营销推广方案书;本次推广方案背景成因;;国家经济的微笑曲线;1，产品战略规划；

2，价格战略规划：

3，推广战略规划：

4，通路战略规划：

5，营销组织规划：;沃尔玛全球分布图

公司主要经营理念及文化

公司目前主要经营特点

沃尔玛经营核心竞争思想

公司目前主要经营运做方式

公司效劳品质

公司经营财务状态

财务分析

沃尔玛物流采购供给操作程序

苦读分析沃尔玛;第二局部：SOWT对中国地区内外部环境及现状分析;;;第一局部：沃尔玛国际集团公司简介;沃尔玛全球分布图;;;沃尔玛全球核心管理模式构架图;百货副理

电器课长

;“天天平价〞

(每天低点的价格)

“物超所值〞

(每天低点花费)

“效劳卓越〞;沃尔玛企业文化;衰退期;沃尔玛公司的战略开展运做图解:;图：2002年沃尔玛公司在美国零售业市场占有率;表：2002美国财星杂志排名前20大企业-前10名;;;沃尔玛人力资源简介;沃尔玛人力资源管理的根本战略;

;沃尔玛员工绩效考核核心评估方案;沃尔玛经营及财务状况简介;沃尔玛经营状况;沃尔玛经营及财务状况〔二〕;39604;1.19;80.99;沃尔玛1997-2002财务分析〔一〕;;沃尔玛全球市场开展;沃尔玛物流采购供给链;图：沃尔玛公司核心物流操作系统;图：沃尔玛全球管理中心卫星简单模式;;KARS系統流程图;核心库存管理运做模式流程图;沃尔玛采购特点：;沃尔玛市场营销策略简介;沃尔玛公司效劳品质;目的地角色

Destination;;表：1999年美国前10大消费电子连锁店;沃尔玛营销中国;沃尔玛在中国;;沃尔玛通路主要经营状态;;沃尔玛在中国化的“天天平价〞策略影响;分析沃尔玛;沃尔玛成功开展的主要因素;电脑控制中心;图：计分卡分析自动补货系统对沃尔玛的主要影响;执行力分析沃尔玛;海尔--斜坡小球定律对沃尔玛公司商品附加效劳条件未来开展分析;顾客;沃尔玛

争议的焦点危机

劳工问题

这显然说明沃尔玛

中国公司并没有真正

的按照此操作过程执行，

主要因素：媒介对于

该公司对此执行

的跟踪结果显然

是非常不尽人意??

;总体本钱分析：;SWOT分析沃尔玛;第二局部：;1;目前，全国共划分为23个省、5个自治区、4个直辖市、2个特别行政区。;;;上图数据显示国内吸金效应仍保持持续增长。;;13座城市各项竞争力排名;;;总体生产开展状况分析;大陆消费品内需及外贸出口状况;整体经济营商环境状况分析;社会政治法律根底状况分析：;优势分析：;国际市场竞争力及经济总体自由度状况分析;;;;大陆参加世界贸易组织后对外乡主要产业冲击状况;图：参加世界贸易组织以后中国的进出口关税状况;;行业特征状态描述：;;行业外部物流环境渠道分析;;;;大陆物流消费状况：;;者;产量位居世界第一的中国〔大陆〕制造局部产品分类统计表;;潜力巨大的内需市场;图：参加世界贸易组织前后大陆经济开展的主要影响因素状态走势;;;;中国流通渠道的演变;图：零售业经营通路表现形式;不同零售经营通路模式的商品经营特征;零售业的未来趋势;世界零售业经营形式的开展现状;;1、网上购物虽然随着电子商务的开展在2000年以后迅速地增长，但是从占总上网人数的总比例仍然仅为2%-3%左右；相对于香港及澳门地区，大陆网上购物开展潜力巨大。

2、而在中国能够经常上网的多数平均经济条件处于中等以上水准，因此阻碍网上购物的主要因素来自于大陆的网络购物环境及便利条件，网民对此的意识形态及购物平安度。;公式：成长潜力100%加权=成长空间/典型目前分布水准比重×目前市场占有率;大陆零售市场通路开展现状及市场分布状况;大陆零售业比照分析一：;项目;;;大陆主要零售商状况;;;掌握消费者组合的4项关键步骤：;;第三类第收入支持的培育型;;消费者购置决策因素分析结构图：;?

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;需求

;;花大多数的钱(%)

经常光顾(过去7天)(%)

过去4星期光顾(%)

偶尔光顾(%)

曾经光顾过(%)

考虑光顾(%);渠道主要购置品类;根据马斯洛“需求五层次〞论对中国目前消费市场开展进行需求分析;;图:三家公司2001-2002年营收额(百万美金);沃尔玛公司大陆其他竞争对手;;法国家乐福公司的战略开展运做图解:;家乐福公司组织图;图：2002年家乐福全球各经营形式销售状况〔中、英对照〕;图：2002-2