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瑞幸企业文化建设对企业管理的影响
在我国,咖啡行业的市场份额长期被外国企业占据,高端品牌有
星巴克、太平洋咖啡、Costa,中端品牌有麦当劳、肯德基,低端速
溶咖啡品牌有雀巢。而我国本土的咖啡品牌尚且不具备很大的影响力,
瑞幸的横空出世以及快速发展弥补了我国本土咖啡企业的不足。
瑞幸作为我国第一家新零售咖啡企业,在这快速发展的两年时间
里,既有成就,也有不足,给我国后来的咖啡企业的发展带来非常多
的启示。
那么瑞幸咖啡发展至今,对我国咖啡企业发展有何启示?
(一)打造“线上+线下”深度融合的新零售模式
随着中国互联网技术的逐渐成熟,互联网思维在人民群众间的普
及度也在不断提升。传统的咖啡零售企业与互联网相结合,可以逐渐
转型为以消费者的需求和体验为核心的新零售模式。
中国的咖啡企业要借助成熟的移动支付技术和便捷的外卖配送
服务,为消费者创造“线上+线下”的全新消费体验;
不仅如此,还要利用移动支付、到店支付和独立运营的APP收集
起来的网络数据,使用云计算、物联网、人工智能等方式,预测消费
趋势,剖析消费者的喜好,构建精准的用户画像,进一步细分顾客类
别,为顾客提供多元化、个性化的优质服务,但同时也要注意保护消
费者的隐私。
未来,我国的咖啡企业要充分利用技术带来的优势,以顾客需求
为根本丰富商品类别,提供多样化商品,满足顾客需求。
应用互联网技术整合用户的消费体验和反馈等各方面的数据,通
过对数据的接入和对用户需求的精准分析,使店铺能够更好的控制进
出货成本,深入了解用户的咖啡消费需求,从而制定出更高效的营销
策略进行消费服务的转型升级,提升用户对品牌的满意度和忠诚度,
最终实现品牌价值的正向提升。
(二)构建多样化融资渠道,保持资产流动性
瑞幸的多种融资渠道例如个人借款、银行贷款、海外资本背书加
仓等,都充分诠释了“不在一棵树上吊死”的道理,因为各种各样的
融资方式和融资效能,保证其平稳发展。中国咖啡企业要不断拓展市
场,注重长期发展。
在寻求融资渠道的时候,除了考虑个人贷款、银行贷款、风险投
资这一类比较常见的融资渠道,还要根据资金的不同用途,灵活选择
不同的融资渠道,避免因为资金不足而失去抢占市场的机会。
在门店经营上要建立起良好的盈利模式,做好市场,让投资人看
到企业所拥有的真正实力,才能吸引更多的融资。同时,咖啡企业管
理者要关注各类资产的品质、占用资金的流动性和流动效率,消除资
产的闲置、浪费和损失。
例如瑞幸就使用设备进行融资租赁,极大地活跃了瑞幸的现金流,
同时还有效地利用了现有资产,加速了资金周转。
根据不同的经营状况,适时调整销售和财务政策,如:现金货币、
应收账款、存货、短期借款、应付账款及应付票据的优化,包括有形
资产和长期负债的合理化调整。
(三)回归产品本身,提高产品质量
对于消费者而言,去咖啡店消费,最重要的还是咖啡产品本身的
口味和质量,特色产品和服务仍然是留住顾客的最关键因素。
首先,要加大研究新产品的力度,积极开发有市场潜力的咖啡产
品,对内广泛听取一线门店员工的意见和反馈,了解市场,跟紧消费
者口味;对外定期调研顾客、同业,挖掘消费者对于咖啡产品的需求,
将消费者需求与市场流行紧密结合,真正形成以消费者为中心的产品
创新机制,赢得消费者的信赖和长期的支持。
其次,要重视打造品牌形象,形成有个性特色的咖啡品牌系列,
努力推出能代表本企业形象的“特色产品”,产生较高的附加值,增
强咖啡市场竞争力,提高消费者对于本品牌的认知感和忠诚度。
坚定以商品和消费者为核心的理念,组建专业性较强的专业人才
队伍,不断对咖啡类别和口味进行创新,借助专业的处理方式选择咖
啡豆,采用高品质的机器和研磨方式,打造独树一帜的产品口味,优
化消费者的消费体验。
(四)打造属于自己的品牌文化
从瑞幸与星巴克发展的对比中我们可以看出构建企业自身品牌
文化是非常重要的。品牌文化是一个品牌的内涵所在,是品牌价值内
涵和情感内涵的结合,是品牌与顾客情感联系的有效载体。
咖啡文化从西方传入我国,一直是以星巴克等西方企业为代表的,
我国本土咖啡企业要将西方咖啡文化与我国文化相结合,打造属于自
己的咖啡品牌文化。
第一,要整合企业外部文化资源和内部文化资源,外部文化资源
是指品牌本身的一些资源,例如品牌名、商标一类,内部文化
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