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个人销售业绩总结

个人销售业绩总结

总结是对取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训等方面情

况进行评价与描述的一种书面材料，它可以提升我们发现问题的能力，

因此我们要做好归纳，写好总结。那么总结要注意有什么内容呢？以

下是小编精心整理的个人销售业绩总结，希望能够帮助到大家。

个人销售业绩总结1

回顾这一年来的工作，在公司领导及各位同事的支持与帮助下，

我严格要求自己，按照公司的要求较好的完成了自己的本职工作。

现将一年来的工作总结如下：

1、在服装销售过程中：销售技巧及其重要，在销售过程中除了将

服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾

客的购买兴趣，让顾客达到消费的享受，比如：有很多顾客一进店就

说贵，我们就会给他说明原因，然顾客试穿我们的衣服，试衣途中我

们就会和顾客聊天，了解顾客的心理，也拉近我们之间的距离，同时

也给顾客连贯性的搭配，让顾客眼前一亮的感觉，让顾客觉得我们的

衣服不是贵而是高贵；

2、其次要注意重点销售的技巧，重点销售就是指要有针对性，对

于服装的设计，功能，质量，价格等因素，要因人而宜，真正使顾客

的心理由“比较”过度到“信念”，最终销售成功。（重点要简短，

对顾客说明服装特性时，要做到语言简练而清楚，内容易懂，服装商

品的特点要首先说出，如有时间在逐成展开）；

3、店里的员工在销售上也比较积极，大家都为同一个目标，但做

得不足的地方也还有很多，比如销售，陈列等等都还有待提高。

xx年是承上启下的一年，我将会带领店员深刻总结，将我们这一

年做的不好的地方及时改正，做得好的地方继续发扬，为xx年的工作

做铺垫。

xx年计划

新的一年掀开新的一页，xx年年度计划如下：

1：品牌形象：这是我们年年天天必不可少的工作，要把我们“声

雨竹”服装推广出去，首先自我和员工的形象，要让顾客对我信任，

才能推其品牌；

2：店铺形象：要做到店铺的整洁，商品的陈列及摆放；

3：服务：现在服装品牌越来越多，比的不仅仅是服装的款式，还

有服务方式，服务质量，服务态度，要在以后的工作中不断的改变和

提升；

4：心态的提升：要经常和员工聊天，沟通，了解其想法，及时的

把事情解决好，随时给员工传递正能量；

5：对新老vip的维护：这点是我们xx年中重点的一个工作，争取

把做得不到位的地方做得更好；

6：加强自我和员工的销售能力，加大对新员工的培训力度；

7：人员管理：发现问题，解决问题，让团队更有凝聚力；

8：晨会的坚持：这不仅仅是一个简单的会议，更重要是激励员工

的士气；

在xx年，我们将不断的学习，不断总结，增强各方面的专业知识，

新的一年，新的希望，新的起点，让我们把压力变成动力，争取在xx

年中突破目标，再创业绩新高。

个人销售业绩总结2

一、圆满完成了一期楼盘交房和二期楼盘预约工作

一是圆满完成了一期楼盘的交房工作。我们销售部20xx年的一项

重要任务是做好一期楼盘的交房工作。在交房工作过程中销售部负责

代收房款任务。为了适应交房数量多，收款金额大，工作任务重的情

况，我们采取了分工负责，流水作业的方式，明确责任分工，按照预

先设定的工作流程，精心引导每名客户依次交款，办理入住手续。工

作人员每天都能认真对待每一名客户的业务，逐笔逐项的进行核算，

最多时一天要接待多名客户，大家始终保持了紧张有序的工作，做到

忙而不乱。全年总计交房982户，回笼资金3亿元，没有出现一笔差

错，十分圆满的完成了一期住房的交房任务。

二是顺利开展了二期楼盘的预约工作。二期楼盘的销售预约是我

们销售部的另一项重要任务，关系到公司业务发展的后劲。为了保证

预约工作的顺利进行，我们加大了二期楼盘的宣传力度，在多家媒体

是进行大面积广告宣传，组织人员在多个地区向社会广泛散发楼盘宣

传单。同时，对待到现场考察的客户，耐心进行讲解，做到面带微笑，

礼貌用语，突出重点，简单明了，有问有答，最大限度的增加楼盘对

客户的吸引力。截止去年底，已经预约二期楼盘套，面积平方米，回

收预约款xx元，初步实现了年初预定的销售目标，为二期楼盘的全面

销售打下了较好的基础。

二、全程跟踪，做好交房客户售后服务