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三级营销员考试题+参考答案

一、单选题（共57题，每题1分，共57分）

1.中间商决定经营范围广泛且没有关联的多种产品，这属于（）决策。

A、广泛配货

B、杂乱配货

C、独家配货

D、专深配货

正确答案：B

2.（）是指销倍人员通过限制购买期限从而敦促顾客购买的方法

A、从众成交法

B、保证成交法

C、优惠成交法

D、限期成交法

正确答案：D

3.（）是指同属于一个资本的统一经营的店铺，又称联号商店、正规连锁商店、公司连锁商店。

A、合同连锁

B、批发商连锁

C、自由加盟连锁

D、直营连锁

正确答案：D

4.（）顺客注重销售和商品的完美结合。

A、寻求答案型

B、软心肠型

C、防卫型

D、于练型

正确答案：A

5.（）销售人员只重视完成销售任务和达成交易,完全忽视与顾客保持良好的人际关系。

A、无所谓型

B、强硬销售型

C、迁就顾客型

D、解决问题型

正确答案：B

6.贸易摩擦属于（）

A、无法确定风险

B、谈判中的非人员风险

C、谈判中的风险

D、谈判中的人员风险

正确答案：B

7.厂家若是十分重视统一价格策略，最好还是采用（）方式。

A、买断代理

B、佣金代理

C、独家销售代理

D、多家代理

正确答案：B

8.（）是利用度量衡器对商品的长度、体积和相对密度进行测量的方法。

A、光学检验法

B、热学检验法

C、度量衡检验法

D、机械性能检验法

正确答案：C

9.通过减少损失发生的机会来降低风险损失称为（）。

A、风险损失的控制

B、完全回避风险

C、风险自留

D、转移风险

正确答案：A

10.（）是一种以书面形式了解被调查对象的反应和看法，并以此获得资料和信息的载体。

A、深度访谈

B、问卷

C、抽样

D、实验控制

正确答案：B

11.下列封闭式问句的提问方法属于（）。“在未来三年内，你是否准备买车？A、是b、否”

A、二项选择法

B、多项选择法

C、程度尺度法

D、顺序选择法

正确答案：A

12.威胁要减少佣金，推迟交货或中止关系等方法属于（）。

A、代理权激励

B、金钱激励

C、一体化激励

D、物质激励

正确答案：D

13.正确地表示出消费者购买决策过程的是（）

A、确认需要--评价方案--收集休息--决定--购后行为

B、评价方案--收集信息--确认需要--决定购买--购后行为

C、确认需要--收集信息--评价方案--决定购买--购后行为

D、收集信息确认需要--评价方案--决定购买--购后行为

正确答案：C

14.（）是对商品及其包装容器中有害微生物是否存在、存在的种类和数量进行检验的方法

A、生理学检验法

B、做生物检验法

C、光学检验法

D、热学检验法

正确答案：B

15.（）是确定被培训人掌握培训内容程度最有效的一种方法。

A、问卷调查法

B、面谈法

C、测试法

D、观察法

正确答案：C

16.（）是指销售人员通过赠送礼物来接近顾客的方法

A、商品接近法

B、介绍接近法

C、馈赠接近法

D、社交接近法

正确答案：C

17.（）是指为获取非正常利润，经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品的行为。

A、自然性窜货

B、跨区域窜货

C、良性窜货

D、恶性窜货

正确答案：D

18.销售促进目标是从总的促销组合目标中引申出来的，而它在总体上又是受企业（）所制约的。

A、销售目标

B、渠道目标

C、营销总目标

D、价格目标

正确答案：C

19.在企业中有组织采购工作（如选择供应商、与供应商谈判等）的正式职权的人员是（）。

A、决策者

B、发起者

C、采购者

D、购买者

正确答案：C

20.（）在让步初期即让出了绝大部分利益,二期让步到已方可让利益的边际,到三期则原地不动,这就向对方传递了能让的利己基本让完了的信息。

A、从高到低的、然后又微高的让步策略

B、由大到小、渐次下降的让步策略

C、开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步策略

D、起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分治谈策略

正确答案：C

21.交叉销售的本质是（）

A、销售服务定制化

B、产品的交互搭售

C、沟通

D、交叉各种因素，提供完美解决方案，满足客户整体需求的过程

正确答案：D

22.棉纤维长度是决定棉花纺织价值的重要因素,棉花纤维越长纺出纱的支数越高纱的强韧力也越好,这是（）的实例

A、光学检验法

B、机械性能检验法

C、度量衡检验法

D、热学检验法

正确答案：C

23.（）是从事饮食服务业的连锁。

A、饮食业连锁

B、自由加盟连锁

C、服务业连锁

D、商业连锁

正确答案：A

24.（）是指销售人员通过请顾客帮忙来解答疑难问题,从而接近顾客的方法。

A、问题接近法

B、好奇接近法

C、求教接近法

D、调查接近法

正确答案：C

25.生活比较封闭,对外界事物表现冷淡,与陌生人保持相当距离,对自己的小天地之中的变化异常敏感,在对待销