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公海客户管理制度

第一章总则

第一条

为了规范企业的公海客户管理，提高客户资源的开发和利用效率，

充分发挥销售团队的工作效能，订立本制度。

第二条

本制度适用于公司全部销售人员，并建立相关管理流程和责任制度，

旨在实现公海客户的合理调配、有效管理和快速响应。

第三条

公海客户是指未经调配或无负责销售人员的潜在客户资源。本制度

所称销售团队包含直销团队、渠道销售团队及其他相关销售团队。

第二章公海客户管理流程

第四条

公司设立特地的公海客户管理部门，负责公海客户资源的收集、整

理、调配和追踪，并供应相关数据分析和评估。

第五条

公海客户的收集重要通过市场调研、客户咨询、业务推广等方式进

行，销售团队成员也可自动介绍潜在客户作为公海客户。

第六条

公海客户必需经过特地的审核流程，确保其真实性、准确性和有效

性。审核标准由公海客户管理部门与销售团队共同订立，并定期进行

评估和调整。

第七条

一旦客户被确定为公海客户，相关信息将纳入公海客户数据库，并

调配唯一的客户编号。同时，销售团队成员可依据需要进行查询和申

请。

第八条

销售团队成员可以依据实际需求向公海客户管理部门提出客户申请，

申请时应供应客户基本信息、申请理由及所需资源等。

第九条

公海客户管理部门在收到销售团队成员的客户申请后，将依据客户

的问题定位、销售团队的本领和资源情况进行审核，决议是否调配给

具体的销售人员负责。

第十条

公海客户调配的原则是公平、公正、公开和高效。调配方式可以依

据销售团队成员的业绩、本领、经验等进行综合评估，确保公海客户

能够有效开发和利用。

第十一条

销售团队成员负责公海客户的跟进、维护和开发工作，包含但不限

于与客户建立联系、了解需求、供应解决方案、订立销售计划、反馈

客户看法等。

第十二条

销售团队成员需定期向公海客户管理部门报告工作进展，包含客户

联系情况、销售进度、问题与风险以及市场动态等，以便部门进行整

体协调和资源调配。

第十三条

当公海客户更改为负责销售人员的潜在客户后，销售团队成员应及

时更新客户信息，并报备公海客户管理部门进行同步。

第十四条

公海客户管理部门定期对公海客户进行评估和跟踪，及时发现潜在

机会和问题，并向销售团队成员供应必需的引导和支持。

第三章相关责任制度

第十五条

公海客户管理部门负责全面管理和监督公海客户资源，负责公海客

户的收集、整理、调配、审核和监控工作，及时对销售团队成员供应

技术支持和服务。

第十六条

销售团队成员负责具体的客户开发和维护工作，负责公海客户的挖

掘和利用，应依照公司订立的销售流程和标准，完成工作目标并提报

相关报告。

第十七条

销售团队成员应保护客户的隐私及商业秘密，不得泄露客户信息和

公司内部知识产权等相关资料。如有违反，将依法承当相应的法律责

任。

第十八条

销售团队成员应乐观自动地参加公司组织的培训和学习活动，不绝

提高自身的销售技能和产品知识，并与团队成员进行经验共享和沟通。

第十九条

销售团队成员在处理客户问题和交易过程中应遵守相关法律法规和

公司政策，不得参加任何违法违规的行为，如发现可疑情况应及时报

告上级。

第二十条

销售团队成员对于公海客户资源的欠妥利用或滥用，将受到相应的

惩罚，包含但不限于警告、停职、降职、解雇等处理措施。

第四章附则

第二十一条

本制度的解释权归企业管理负责人全部，并有权对本制度进行修改

和调整。

第二十二条

本制度自发布之日起施行，废止原有相关制度。

第二十三条

本制度的最终解释权归公司全部。

以上为公海客户管理制度的认真内容，希望能够对公司的营销团队和

公海客户管理部门供应明确的制度规范，以确保公海客户资源的合理

调配、快速响应和有效开发。