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2023年部门工作计划4篇

部门工作计划篇1

一、对销售工作的认识

1、市场分析根据市场容量和个人能力客观、科学的制定出销售任

务。暂订年任务销售额100万元。

2、适时作出工作计划制定出月计划和周计划。并定期与业务相关

人员会议沟通确保各专业负责人及时跟进。

3、注重绩效管理对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关

注与跟踪。

4、目标市场定位区分大客户与一般客户分别对待加强对大客户的

沟通与合作用相同的时间赢取最大的市场份额。

5、不断学习行业新知识新产品为客户带来实用的资讯更好为客户

服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商以备工程商需要时能

及时作好项目配合并可以和同行分享行业人脉和项目信息达到多赢。

6、先友后单与客户发展良好的友谊处处为客户着想把客户当成自

己的好朋友达到思想和情感上的交融。

7、对客户不能有隐瞒和欺骗答应客户的承诺要及时兑现讲诚信不

仅是经商之本也是为人之本。

8、努力保持和谐的同事关系善待同事确保各部门在项目实施中各

项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少

打30个电话每周至少拜访20位客户促使潜在客户从量变到质变。上午

重点电话回访和预约客户下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广

人多交通涌堵预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求最好先了解决

策人的个人爱好准备一些有对方感兴趣的话题并为客户提供针对性的

解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考并为

工程商出谋划策配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录以备遗忘重要事项并标注重要未办理事项。

5、填写项目跟踪表根据项目进度前期设计、投标、深化设计、备

货执行、验收等跟进并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进至少一周回访一次客户必要时配合工

程商做业主的工作其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标

日期及项目进展重要日期需谨记并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计为工程商解决

本专业的设计工作。

8、投标过程中提前两天整理好相应的商务文件快递或送到工程商

手上以防止有任何遗漏和错误。

9、投标结束及时回访客户询问投标结果。中标后主动要求深化设

计帮工程商承担全部或部份设计工作准备施工所需图纸设备安装图及

管线图。

10、争取早日与工程商签订供货合同并收取预付款提前安排备货以

最快的供应时间响应工程商的需求争取早日回款。

11、货到现场等工程安装完设备申请技术部安排调试人员到现场调

试。

12、提前准备验收文档验收完成后及时收款保证良好的资金周转

率。

部门工作计划篇2

一、总体目标

1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，

争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营

在既有的组织架构中运行。

2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、

绩效考核提供科学依据;

3、完成日常行政招聘与配置;

4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度;

5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，

做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝

聚力。

6、在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考评办法，

实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。从而提高绩

效考核的权威性、有效性。

7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发

力度。

8、弘扬优秀的企业文化和企业传统，用优秀的文化感染人;

9、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动

性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。

10、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保

障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。

二、注意事项：

1、行政工作是一个系统工程。不可能一蹴而就，因此行政部在设

计制订年度目标时，按循序渐进的原则进行。如果一味追求速度，行政

部将无法对目标完成质量提