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商业计划范文十篇

商业计划篇1

一、营运模式

零售加盟合作形式。结合我们即食，方便食用的海鲜零食食品专卖店的特点，

建议合作者在市中心区，学校附近，居民区，网吧，电影院等其他市场人流较多

的是地域选址；统一风格，统一产品包装；总部提供技术支持（包括培训人员）

和产品（即食海鲜，海鲜干货）的配送。

二、产品和服务

1．产品和服务的描述

出售各种海鲜即食零食，海鲜干货等商品，并为客人提供良好的环境和优质

的服务，让消费者在这里展现到一种新型行业的方便快捷，也具备着全球连锁店

便利店的特点和优势。

这些业务和投资场所的业主的产业没有冲突，反而可以与投资场所业主的客

源优势互补

2.竞争比较

相对而言同行业对手还比较少，此行业正处于刚起步开发阶段。尽早的开发

客源是首要阶段，再逐步的占领整个市场提高自身的知名度，成为此行业的龙头。

3.资源、技术

海鲜即食零食是要求食品质量保证和种类繁多的行业，也是一个对产品和服

务要求严格的行业。要达到这些，对供货商的资源和产品质量有很高的要求。选

择投资方则以加盟的反式，一方面获得了充分的资源、安全食品保证，也一方面

避免了不少经营风险。

4.将来的产品、服务计划

随着本店的发展和周边环境的变化，产品和服务会不断的改进。包括更全面、

更多元化的产品推出市面，更优质和人性化管理模式。本店会不断自我增值，精

益求精努力下，不断提高。

三、市场分析

1.市场需求

（1）稳定的老客户资源

（2）成熟的居民小区

（3）购物娱乐场所

（4）如本区域各种学校购物广场较多，当中的学生和年轻情侣也是潜在的

资源。总的来说，此行业的消费者是比较充足的，只是欠缺有特色有品牌的号

召力吸引这些消费人群，正好此行业出现会可以填补这一市场的空隙。

2．行业发展趋势

（1）海鲜消费市场发展迅速，已经成为沿海城市消费、生产的一大产业，

市场前期培养已经结束。国内各种各样的海鲜产品都要设有大大少少的品牌公司

和工厂，根据一项在12个内陆城市的调查，32%的`城市居民都有食用海鲜食品。

过去两三年内大量的海鲜不断流入内陆城市，已经深入内陆城市百姓人家。

（2）海鲜食品越来越受到内陆城市消费人群的青睐。单纯生猛海鲜、海鲜

干货这些比较不方便食用的海产品远远满足不了年轻人群要求了。而新兴起的海

鲜即食食品能更好的吸引年轻消费者敢于去尝试这份新鲜感，客观的去接受。

（3）饮食文化、家庭收入和食用海鲜食品有着密切关系的。海鲜食品作为

餐桌上缺一不可的食品，已经成为饮食文化中不可缺少重要地位了，无论贫富都

可以消费得起。

3．竞争分析

（1）与市面上很多占领市场的优势品牌的直接和间接竞争：目前每个城市

都自身有本地经营商或外商经营的海鲜店，其已是发展已久有一定的客源。

（2）直接竞争对手：如海鲜市场、海鲜批发和街海鲜干货店等等，规模大

大小小，各有各的的特色。

（3）营销规划：利用自身产品多样性、食用方便、易携带等优势吸引年轻

消费者，稳固住老客户。已区域性加盟店为主打，尽早占领这块新型行业市场，

提升自身品牌知名度。

四．推广策略

1．广告宣传

针对繁华闹市区、学校附近、可在购物场所的停车场，向人群、学生、有车

一族派送优惠券或产品宣传单。

2．服务营销

（1）建立会员卡制度：卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如

8.8或9.5折。一方面，这可以给消费者有受到尊重感，另一方面，也便于服务

员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起的时候，而服务员又能当

众称他（她）为某某先生、某某小姐，他们会觉得很受尊重。

（2）个性化服务：在店内挂有一些宣传品，内容是关于海鲜的知识、海产

名称等宣传品，一方面可以提升品味，烘托气氛，也增加消费者对海鲜产品认识

的好感。如果他们感兴趣，可以向他们一一介绍各种各样的海鲜食品的名称、制

作过程、来历等相关知识。

3．定位

利用海鲜的吸引力吸引一些喜欢海鲜，乐于消费海鲜产品的消费者，以时尚

另类经营创新模式引导性品牌海鲜即食零食店推向整个有待开发新市场。

五、管理概要（根据合作方、投资方的协议简要说明）

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