- 1、本文档共15页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
白酒市场营销策划方案
白酒市场营销策划方案1
前言
今年初秋一到,乌市白酒市场就开始热闹了起来。那么到底谁能在乌市市场
中能分得一杯汤水,谁又能在乌市市场充分显示自己与众不同的魅力,那得看各
家企业的各种市场营销方案是否贴近消费者,是否符合整个消费系统的规律,如
果有了这两条,那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯,天山剑来了,带
着一种勇气和魄力来到这个西北边上的大城市,它又将是扮演一个什么样的角色
进入这个市场呢?这就是策划的关键,本案旨在解决以下问题:
1、营销队伍的基础建设;
2、乌市营销网络的设计;
3、乌市市场的营销导入;
4、乌市市场的广告策略;
5、乌市工作排期执行。
一、营销队伍的基础建设
建立一支强硬的,有战斗力的营销队伍非常重要,这是赢得销售市场的基础。
但天山剑目前还谈不上营销队伍基础,还是属于一张白纸。为此,建立一个有一
定素质的营销队伍是非常有必要的,我们对营销队伍的按排,将走以下几步:
第一、于本月x日起对现招的营销人员进行营销基础培训,培训的主要课程
有:
1、营销理念和白酒市场终端开发的要求;
2、终端开拓的基本步骤
3、营销网络的基本构架
4、服务营销的心理观念
5、白酒营销的基本技巧
培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训,时间需
要一个星期,市场模拟一个星期。
第二、定于本月x日开始进行队伍分工及市场自我完善:
1、实际操作过程,完成月工作计划,周执行计划和自我心得完善,和市场
的基本操作。
2、完成服务与沟通的软性实践,进行全面与终端商的沟通实践,与兄弟片
区的总结交流,完成心理的沟通总结分析。
3、市场排期表制作的基本技能操作。
第三,营销队伍的区域划分,完成营销队伍的组织合成。
二、乌市营销网络的设计
营销网络是营销队伍在市场中运作的战场,网络建立的科学与否,是企业走
向成功的关键,为此,我们对营销网络进行初步设计。
营销网络的分类:
a、基础零售终端分为a、b、c三类
基础酒店终端分为a、b、c三类
b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费,而乌市的特点是基
础零售终端由于区域的不一样,其投入的方式也不同。
首先,我们从c类终端即零售小店和小超市开始抓起,而这类终端还要分为
abc三类,a类是属于人气旺、销量大的终端,b类是属于有一定量的终端,c
类是属于店小生意轻,一天的营业额没有超过100元以上的终端。
尔后我们把区域也分为abc三类战区,我们的基本思路是a类战区是指偏远
的,网络渗透性差的区域,但又是白酒主消费区域,如头屯河区、东山区、乌鲁
木齐县,因为这些区域,假如我们启用诓钓差异法营销方案,容易进入市场终端。
b类战区如水磨沟区、新市区,由于靠近城市边缘,业主对诓钓差异法容易接受,
上货快。c类是天山区、沙区,这两个区域是城市的中心区,是高价位消费的集
散地,天山剑酒要攻克这个区域有许多难度,只能慢慢啃,我们为什么把区域划
得如此之细,关键是要打好这第一场硬仗。
现在我们的初步区域网络划分为:第一战区头屯河区、东山区、乌鲁木齐县
三个地方为第一攻克区,人员配备8名,在二十天内完成六百家的网络配货任务;
第二战区是水磨沟区和天山区,在第一个时间内配备2人,摸清市场情况,
完成意向市场调查,并开展逐步铺货工作。等第一战区完成第一阶段工作后,抽
调6名人员,集中攻克第二战区,后续在15天内完成400家的铺货。
第三战区为天山区、沙区,在第一时间内配备2个人员,在20天内完成市
场终端和初步铺货工作。进入第三阶段后再配入6名业务能力极强的能手,进行
大面积的攻克,达到第三阶段完成该战区600家的铺货量,最终合计完成__家的
终端铺货任务。
酒店终端市场在零售终端完成1500家后,组织十个人的酒店开发队伍,开
始主攻c类酒店终端,主打产品为248ml天山剑窖,铺货策略运用双品牌弹空方
案(方案另案提供)。主要广告传播突破点为五条乌市美食街。每一条街上的所
有酒店安排不少于四个促销小姐。同时其它人员分到各个片区进行铺货,需要注
意的是酒店绝对不能和其它终端合
文档评论(0)