2024年汽车销售个人工作计划范本（三篇）.pdf

2024年汽车销售个人工作计划范本

总结去年汽车销售情况。虽然年初制定的销售计划刚刚完成，但

是分析了去年的市场之后，我觉得还是不够好。因此，在新的一年

里，我为汽车销售人员制定了以下个人今年的工作计划：

1.销售顾问培训：

多花点时间在销售顾问的培训上。目前业务员的业务知识和谈话

技巧明显不够优秀，直接限制了销售部门业绩的增长。今年对销售顾

问的培训是重点。除了按计划进行每月的业务培训外，还应根据需要

适当增加培训次数，尤其是针对不同专业客户的车型选择，在培训中

应予以强调。

2.核心销售流程：

使用完整的核心流程，给了我们一个很好的按照流程来管理员工

的方法，不用我们自己去想。很多时候，我们并不在乎这个过程，以

为这只是一种工作方法。其实深入研究后才知道意义重大，这就是正

规严谨的管理体系带来的优势。每个销售顾问都应该遵循这个系统流

程。谁做得不好，谁就违反了制度，要受到相应的处罚。作为经理，

你可以从这些流程中评估以下销售顾问。有了评估，销售顾问就会尽

力把事情做好。反之，如果没有考核，销售顾问就容易出现压力不足

的情况，直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理一直教导大

家的。在今年的工作中，我们将深入____核心销售流程，做好每一个

流程细节。我相信这是完成年度任务的又一个保证。

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3.增加销售市场份额：

（1）目前万州几家车商中影响力最大的Bestar贸易公司，对汽车

销售构成一定威胁。去年，一些客户从这两家公司购买了汽车。主要

原因是价格因素。价格问题是我们和客户产生矛盾的一个共同点。其

他公司卖车没有优势。他们唯一的优势就是价格。看看我们的汽车销

量，除了个别价格，几乎都是占优势的。如何增加我们的市场份额，

就是把我们的劣势变成优势。其实很多客户也想在4s店买车，所以就

威胁其他经销商的价格。如果客户威胁，证明他很担心。总结一下，

他们的担心无非就是整车的质量保证，完善的售后服务，售后理赔，

售后保养的更多优惠，销售顾问的专业性（更好的用车），公司的诚

信，公司的。

（2）通过培训销售顾问和学习竞争品牌来提高市场份额。

（3）结合市场部大力宣传公司和汽车品牌，提高消费者对汽车的

知名度和认知度。

（4）做一个称职的展厅经理，发挥销售部的领导作用，做公司的

排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作，完成公司交给的任

务。

以上三点已经列在我们团队新一年的汽车销售工作计划中。在工

作中，我会做好自己，带领好团队克服各种困难，为公司的利益尽自

己最大的努力。

2024年汽车销售个人工作计划范本（二）

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上海大众耀凯汽车销售服务有限公司是一个高速发展的企业，公

司的发展对现有员工提出了新的要求，同时公司也要不断的注入新的

血液，用新的思想去更好的完善公司的管理与经营。根据员工调查表

所反馈的信息以及公司的实际情况，人力资源部制定了____年人才培

养开发计划，重点培养公司急需的人才。

一、培训需求调查结果分析

1、需要进行企业品牌历史及荣誉培训的占8____%

2、需要进行产品知识培训的23____%

3、需要进行沟通技巧与谈判技巧的____%

4、需要进行产品车型维修培训的35____%

5、需要进行助理技师手册培训的____%

6、需要进行服务顾问的相关培训16____%

从调查数据上看，基层员工对培训是十分渴求的，也是我们急需

解决的一个重要问题。同时中层管理者还提出要加强基层员工礼貌礼

仪方面的培训，从公司的每一个员工的服务表现来提升我们公司的整

体形象。公司高层管理者认为：员工能够积极主动的要求培训以提高

自身的业务水平为公司更好的服务是很值得鼓励推行的公司愿意为员

工提供这个平台并且给予全部的费用支持，并且要对公司中层管理者

进行更强的业务培训以带动基层员工的转训。

二、培训目标

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公司人力资源开发中心将在培训方面为公司发展提供大力支持，

力求达成以下培训目标：

1、完善基层员工的培训课程