2024年B2B营销小程序获客指南报告-MarketUP弟齐信息.docx

B2B营销小程序获客指南

（南京弟齐信息技术有限公司出品）

小程序孵化管理

商机

成单

复购

GG

GG

获客Exhibition

获客

ExhibitionMarketing

展会营销

CommunityOperations

私域社区

EventMarketing

活动营销

DigitalMarketing

数字营销

Acquisition用户拉新

Acquisition

用户拉新

ContentMarketing

内容营销

孵化

孵化

Activation-Ⅰ

标签管理与分类孵化

Activation-ⅢMA自动化营销

Activation-Ⅲ

MA自动化营销

Activation-Ⅱ

联动企微管理

Activation

用户激活

Activation-Ⅳ

联动EDM、短信

协

协同

Cooperate-Ⅰ智能名片Cooperate-

Cooperate-Ⅰ

智能名片

Cooperate-Ⅲ

掌上智能洞察

Cooperate

营-销协同

Cooperate-Ⅱ

销售弹药库

转

转化

Transfer线索转化

Transfer

线索转化

Transfer

线索转化

B2B营销小程序的价值：容易、有效、便捷

获客更容易

获客更容易

小程序主导，通过内容营销、信息流投放等进行获客。可打通公众号，嵌套视频号做整合营销。也可一键获取用户授权。

菜单、模块多样化

菜单、模块多样化

通过小程序的内容中心、直播中心、AI知识库等多模块配置形成线索多场景孵化运

营。

掌上线索洞察便捷

掌上线索洞察便捷

小程序员工管理客户端，实现线索的实时

掌上洞察、标签分类、

触发会话等。

赋能展会、活动等

赋能展会、活动等专业场景

通过展会营销小程序，完成展会推广-签到-打卡-互动等一系列操

作。

营-销协同更便捷

营-销协同更便捷

凸显企业、个人专业形象，触达客户轻松方便，线索入库自动化，链接市场行为的

利器。

小程序主导——双端运作，全流程、多场景的线索获

小程序主导——双端运作，全流程、多场景的线索获取、孵化管理、营销协同

Leads-MQL-SQL-商机-成交|多场景线索获取-多类型培育孵化-MA延长客户生命周期管理-客户成交

GG

B2B营销小程序：双端运作，服务两侧

销售端客户端+

销售端

客户端

小程序的双端运作可以为【客户】提供企业的了解、产品的了解、价值资料的下载、课程学习会议活动的报名与收看；

小程序的双端运作

可以为【客户】提供企业的了解、产品的了解、价值资料的下载、课程学习会议活动的报名与收看；

同时，【销售】可以通过用户的下载浏览、下载行为，了解客户需求、阶段，洞察商机；

ToB企业都应有一个营销小程序。

它如同桥梁——对内连接市场与销售，对外连接客户，承载着市场营销的核心价值。

01/内容营销场景

场景一：内容营销

GG内容营销型小程序模块构建

内容中心

内容中心

资料中心

资料中心

数字资产

数字资产

产品中心

产品中心

活动直播中心

活动直播中心

积分商城抽奖管理

积分商城抽奖管理

客户运营微社群

客户运营微社群

。客户运营堡垒

课程中心

企业AI知识库

知识营销利器内容营销阵地

知识营销利器

公众号

菜单|自动回复|文章内链|阅读原文|小程序链接

海报分享

页面自主分享

小程序分享

某个页面的独立分享

渠

渠道活码A

渠

渠道活码B

渠

渠道活码C

场景一：内容营销

GG内容营销：使用B2B营销小程序，联动公众号进行获客

G

公众号菜单配置

公众号菜单配置

④通过邮件发送内容①文章内页配置③填写表单留资②抵达小程序资料页面

④通过邮件发送内容

①文章内页配置

③填写表单留资

②抵达小程序资料页面

⑤SDR根据线索下载行为进行跟踪

场景一：内容营销

视频号向小程序引流①视频号引导私信加V②分发小程序内容获客GG

视频号向小程序引流

①视频号引导私信加V②分发小程序内容获客

小程序向视频号引流

小程序向视频号引流

①小程序内嵌视频号

②一键转发，即转发视频号

场景一：内容营销

GG内容营销：使用B2B营销小程序，联动小绿书进行获客

①公众号小绿书形式●

①公众号小绿书形式

③抵达内容资料库中心

③抵达内容资料库中心

②小绿书直链营销小程序

场景一：内容营销

GG小程序构建AI知识库，打造获客新形式

Q

Q企业AI知识库

场景一：内容