抖音引流变现的7大方式.pdf

2019年在抖音上不可避免地要关注到的一个趋势是“变现”。这篇文章就来跟大

家说一说作为创作者在抖音上的那些变现途径。

1、接广告

较常见的比如为广告主定制视频内容，植入相关产品。

目前垂直账号因其内容形式较稳定最容易变现，比如测评类、美食、美妆等账

号，这类帐号的广告植入简直是水到渠成之事。市面上百万粉丝帐号按照一个

粉丝3分-5分的价格进行广告报价，100w帐号一条广告就可以获得3w元的报

酬。

垂直帐号/种草式帐号的变现潜力让人艳羡，但是前期量的积累也必不可少。

其次是娱乐类帐号的变现，这类帐号的广告植入几乎都伴随着一个巧妙的创意

内容。前面还看得津津有味，直到最后才发现原来是一个广告剧本，但又不得

不为创作者的心思叹服。

对于个人有一定的影响力的kol创作者，还可以通过个人形象代言，冠名口播

的形式变现。

另外，抖音官方还在运营pick计划。有些帐号会收到官方参与pick计划的邀

约，有专门的运营人员在群内告知广告主的需求，创作者按照要求植入广告后

可获得一定的报酬。这种方式本质上也属于接广告变现。

2、养号-卖号

不管创作者是否从一开始就奔着这个目标去的，不得不承认，卖号的确有市

场。唯一不同的是创作效率上的区别。

很多努力原创的作者在付出一段时间精力的投入运营之后，遭遇到粉丝增长的

瓶颈，也看不到变现的曙光，在这种情况下卖号回血似乎也是一个经济的选

择。

而从一开始就奔着养号目的去的创作者（多半是团队作战），在内容生产上的

效率就如机器轰鸣的加工厂——抖音号基本是可批量复制模式的ppt式、跳动

文字式。粉丝做到20-30w左右就如同孵化出来的小鸡，已经可以挑着篮子贩卖

了。

帐号的买卖需求已经支撑起一个个交易平台，各种类型的账号明码标价。

但是这种廉价内容复制成长起来的帐号，变现能力也着实让人堪忧。据笔者所

知，一般买下某领域的帐号作者会当即实现内容的转型，转变为做原创内容。

养号因为追求的是“短、平、快”的批量造号方式，所以在内容质量和包装上都

比较粗燥，影响平台优质健康的内容生态，也是当前平台打压不提倡的。笔者

并不推崇这种急功近利式追求快回报的方式。

3、电商变现

这块想必不仅是达人心心念念在探索的，也是抖音官方平台在不断探索的一个

方向，从抖音平台对购物车标准的一降再降直至完全放开就可见得。

在最早期，只有100w粉丝的帐号才可以申请开通购物车功能，到后续这一门

槛降低为8000粉丝，再到现在的0粉丝开通，把商品橱窗的功能搬上自己的个

人主页已经不再是难事。

电商变现这块我将它分为淘宝电商和直播电商两块，下面分开描述：

淘宝电商

在抖音的电商变现方式尚未明确之前，很多创作者的第一动作是把购物车里的

商品直接链接到淘宝，创作者在发布视频时添加商品直接引导用户到淘宝购

买。

用户在抖音平台触达商品，最终在淘宝完成购买行为。对于有自己的淘宝店的

创作者而言，把抖音当作渠道的变现方式简直soeasy！

直播电商

直播卖商品早已不是什么新鲜事，去年得到的罗振宇直播卖课直接卖课日入

500w流水。七舅脑爷于去年的双十二在抖音上直播卖商品，借着百万大奖回馈

粉丝的抽奖活动推销商品，玩得不亦乐乎，活动最终以当日GMV1000万的好成

绩圆满结束。

除了直播卖货的形式之外，用直播的方式吸引粉丝入场，创作者还可以凭借强

大的感染力和号召力让用户心甘情愿地打赏礼物。

抖音上的音浪是由42音浪兑换6元人民币，也就是说提现比例是7:1，可以在

“我的”-“钱包”中进行兑换。

4、开通抖音小店

抖音的小店类似于淘宝店铺，开通小店后商家可以自行在小店内上架商品（当

然商品需要审核）。目前看抖音上的小店，实体商品和虚拟商品均可上架。

没有淘宝店但是有自己的货源的创作者，也许不用大费周章地去琢磨如何开通

淘宝店，反而可以聚焦到抖音平台上开通自己的抖音小店，上架自己的商品，

在抖音上实现内容创作、变现的全流程。

抖音平台的小店入口此前一段时间一度关闭清理整顿，推测跟国家出台的新电

商法有关，《电子商务法》第十一条规定：电子商务经营者应当依法履行纳税

义务，并依法享受税收优惠。依照前条规定不需要办理市场主体登记的电子商

务经营者在首次纳税义务发生后，应当依照税收征收管理法律、行政法规的规

定申请办理税务登记，并如实申报纳税。

这要求个人电商