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东软实训个人总结

篇1：个人实训总结

本次实训的指导老师是钟老师和魏老师。在实训拉开帷幕时，指导老师首先给我们讲解了一下本次实训的目的、要求、主要内容及任务支配。实训开头后，我们根据指导老师的要求，由大家自愿组成一个小组，依据大家的工作习惯和相互了解状况，同时我们几个始终是一个小组，所以我们的小组很快便诞生了。我是这个小组的组长我们团队共有8位成员组成(和我)。组成小组后，我们小组成员开头仔细阅读实训指导书的内容。在接下来的小组争论过程中，小组成员乐观踊跃，争相发表自己的见解和看法，最终形成了此次实训工作的我们小组内部的相关工作支配。为了便于开展实训工作，同时也能够使团队成员精确?????界定个人实训任务。使小组成员在每个阶段工作时都能够各司其职，才尽其用，为自己的工作任务负责。最终我们打算这次我们小组主要对实训指导书中八个案例中的案例6进行详细的案例分析。在案例6中我们找到了很多有关经济学原理的学问。例如，供求弹性，限产，卡特尔模型，寡头垄断市场等。另外，我们也例举了我们生活中的相关案例。

又由于此次实训的相关的要求，在我们把案例6分析后，我们小组又立刻开头阅读剩下的7个案例，之后我们便对7个案例逐个开头争论，分析。在这个过程中，我们小组的每个成员的表现的特别的乐观，大家都很主动的说出自己的观点，都提出了很多很有建设意义的看法。

在全组成员的全都努力下，我们最终争论分析完了全部案例，在这个过程中大家都学得到许多东西，也增加了我们小组成员之间的合作默契度。

经济学应用案例分析训练即将结束，通过这次综合训练，加深了我们对所学的经济学理论学问的熟悉程度，沉淀了处理相关经济学问题的阅历和教训，使我们对理论学问指导实践工作有了进一步的熟悉，为我们以后的工作和学习奠定良好的基础。在短暂的实训过程中，让我深深的感觉到自己在分析实际问题中的专业学问方面的匮乏，刚开头的一段时间里，对一些问题感到无从下手，茫然不知所措，这让我们很难找到案例问题分析的着眼点。在经过我们小组成员的仔细争论，并乐观的向指导老师请教，最终在各方面的共同努力下我们顺当完成本次实训任务。在实训的最终我要特别感谢钟老师。

篇2：个人实训总结

一．这学期市场营销实训内容

1.模拟公司建立及操作（包括市场调研，产品研发促销，定价，销售渠道等）

2.结合蓝星B2C公司实战进行演练（包括渠道拓展，论坛建设）

二．阶段性描述

第一阶段：全班分块组建一个公司，模拟真实的公司进行操作。各成员在易老师指导下完成公司各项流程（公司相关章程，组织体系，税务登记，公司成立等），团队协作完成。

其次阶段：公司市场调研产品销售渠道资金等运作操作第三阶段：个人单向操作公司相关产品流程销售a)市场分析：市场调查，细分，SWOT分析，战略竞争b)产品管理：产品研发，包装，生产，销售c)策略管理：定价，渠道，促销，广告

d)公司状况：市场占有率分析及占有策略，市场结构分析，现金流分析，相关产品销售明细

第四阶段：蓝星电子B2C商务模拟相关流程操作（女装）a)分组分部门（营销部，网络部，产品部，客服部）b)各部门相关流程任务安排

营销部：市场调研，市场策划，销售渠道拓展等网络部：负责B2C相关电子商务操作（包括图片上传，文字链接）产品部：蓝星产品熟识，产品流通流程客服部：客服沟通，商品阐述，交易明细c)节日策划，渠道相关拓展

圣诞及元旦B2C网络销售策略，促销广告策划方案供应商拓展，品牌入驻，代理商加盟等d)蓝星B2C论坛建立开发维护论坛相关操作流程，论坛模块设立及维护，发帖回贴管理，蓝星产品服务介绍，最新蓝星服装资讯，会员管理等

三．概要

通过这次实训，我们了解并把握了相关公司成立操作流程，实战演练市场营销，通过市场调研分析策划，产品研发销售，渠道管理，广告策略等综合演练进一步巩固了基本教材学问，实践熬炼各自阶段力量水平，使我们学到了市场基本操作流程及积累了实战阅历。本次实训的重点：公司章程，团队协作，自主力量，资金掌握，铺货选择，促销手段，市场占有率，B2C模式，定价策略，销售渠道拓展力量，策划与实际操作可行性分析。

顾客需求点满意度客户维护客户拓展客户提升市场营销，营销市场！

篇3：个人实训总结

“做一名好老师”是很多老师一生所追求的目标，也是我的目标。自踏入教育这个行业以来，我始终以勤勤恳恳、踏踏实实的态度来对待我的工作，以“师德”规范自己的教育教学工作，以“当一名好老师”作为自己工作的座右铭，现本学期的工作总结如下：

一、在思想上，乐观上进。

在工作中，我乐观、主动、勤恳、责任性较强，乐于接受学校布置的各项工作；我还注意文化学习，在不断的学习中，努力使自己的思想觉悟、理论水平、业务力