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销售人员绩效改进计划.pdf

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销售人员绩效改进计划

绩效改进计划又称个人(IndividualDevelopmentPlan,IDP),是指根据

员工有待发展提高的方面所制定的一定时期内完成有关工作绩效和工作能力改

进与提高的系统计划。很多人认为,绩效评估是绩效管理最为重要的环节,但实

际上绩效改进计划要重要得多。究其原因,主要在于绩效评估仅仅是从反光镜中

往后看,而绩效改进计划是往前看,以便在不久的将来能获得更好的绩效,而不

是关注那些过去的、无法改变的绩效。由于绩效评

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