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《消费者心理学》课程标准

《消费者心理学》课程标准

1.课程性质

《消费者心理学》是市场营销专业的专业核心课，它是一门应用

性较强的课程，理论与实际相结合非常紧密。也是国家职业考试助理

营销经理、商务策划师资格证、市场营销师资格证等证书考试的内容

之一。对于每个从事营销或销售的人而言，拥有足够的消费心理学知

识和经验是这个职业的要求。

通过该课程理论知识的学习，要求学生系统地掌握消费者在生活

消费过程中消费者个性的形成及其心理特征，消费者行为的心理过程

及其变化发展规律。从而掌握消费者的心理活动规律消费者心理与市

场营销的关系。

通过对市场营销专业学生进行消费心理研究的实际训练，使学生

对掌握消费心理研究方法的一种检验，以发现知识、技能掌握上的盲

点。此环节要求学生应掌握消费心理学的研究方法，验证消费心理学

的基本理论，通过实践环节加深对本课程的认识。从而有利于满足消

费者的需要，有利于企业提高市场竞争力，保证本专业学生能胜任今

后的专业工作，为学生提高自身综合素质适应市场经济奠定一个良好

的基础。

2.设计思路

本课程在课程标准确立上，以工作情景需求调查分析为基点，结

合经验丰富的专业教师及行业内专家的指导，打破原来以知识传授为

主要特征的教学模式，以营销或销售工作中对消费心理知识和技能的

要求为基础，突出本课程为提高学生的营销或销售工作技巧与技能服

务，在各个教学模块中有效地将消费心理学理论知识知识与营销活动

联系起来，科学设计学习性工作任务，教、学、做结合，理论与实践

一体化。

灵活运用多种先进的教学方法，有效调动学生的学习积极性，促

进学生积极思考，发展学生的学习能力和解决问题的能力。充分发挥

教师的指导作用与学生的主体作用。采用了“讨论式”、“研究式”、

“问题式”等多种能够启发学生思维的教学方法。变“灌输”为“引

导”，启发学生思考，培养学生“自主学习”、“协作学习”和“发

现式学习”的能力。变“讲解”为“应用”，采用案例教学、实验教

学等多种教学形式，理论联系实际。使其养成勤动手、善思考、敢创

新的良好习惯。

教学效果评价采用过程评价与结果评价相结合，课堂参与和课前

准备相结合，课内学习和课外时间相结合，重点评价学生的学习态度、

学习效果和职业能力。

3．课程目标

通过对《消费者心理学》课程的学习，使学生具备以下专业能力、

社会能力和方法能力。

3.1专业能力

掌握消费者的消费心理和行为的基本规律，掌握不同消费群体的

消费心理，掌握影响消费者消费心理的因素，掌握如何利用营销工具

影响消费者消费心理和行为等。

3.1.1具体运用所学的有关不同消费者群划分的知识来细分市场的

能力。

3.1.2具体运用所学的有关文化和社会阶层的知识来分析市场和预

测消费者购买行为的能力。

3.2社会能力

使学生在未来营销或销售岗位上职业化定位，达到商务设计与管

理专业对学生的技能与职业的要求。强化学生的团队合作能力，人际

沟通能力，以及发展和谐人际关系的能力。为培养一名高素质的从业

者奠定基础。

3.2.1具有运用消费者决策的基本知识来分析和评价消费者购买决

策过程的能力。

3.2.2具有运用所学的有关动机的理论来激发消费者的购买动机的

能力

3.2.3具体运用所学的有关态度的理论来形成和改变消费者态度的

能力。

3.2.4具体运用消费者行为学的研究方法来分析和预测消费者行为

的能力。

3.3方法能力

提高学生在营销和销售实践中观察能力、判断能力、营销能力，

学会如何辨识影响消费者消费的心理因素的方法，并学会通过对消费

者心理分析以提高营销技巧与技能的方法。

3.3.1根据所学的有关商店选址的知识和原理，具有分析某一具体

选址案例的利弊的能力。

3.3.2运用所学的有关知识，具有一定的商标保护的意识，并具有

一定的商品命名的知识与能力

3.3.3具有从心理角度来分析商品定价的依据的能力；同时具有运

用所学的有关公共关系的理论来处理企业危机的能力。

4.课程内容和要求

表4.1消费心理概述工作项目内容及要求

表4.2消费者的感知觉工作项目内容及要求

表4.3消费者的记忆与学习工作项目内容及要求

表4.4消费者