原创力文档- 1、本文档共5页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
百学须先立志。——朱熹
洽洽瓜子营销策划方案
一、背景分析
洽洽瓜子是一家知名的瓜子品牌，在中国市场上具有较高的知名
度和销售量。然而，随着市场竞争的加剧，洽洽瓜子面临着越来
越多的挑战，如同类产品的竞争加剧、消费者购买习惯的变化等。
因此，为了保持竞争力并进一步扩大市场份额，洽洽瓜子需要制
定一套有效的营销策划方案。
二、目标市场分析
1.目标消费者：
-年龄段：18-35岁的年轻人群体；
-地域：以一二线城市为主；
-收入水平：中等及以上收入水平。
2.目标需求：
-健康零食：年轻人注重健康饮食，对低脂、低糖及高纤维食
品需求增加；
-方便携带：随着社会节奏的加快，消费者对于式食品的
需求不断增加。
3.目标竞争对手：
-口味类似的瓜子品牌，如卫龙、乐事等；
-其他健康零食品牌，如坚果、水果干等。
三、营销策略
1.定位策略：
百学须先立志。——朱熹
-针对年轻人的时尚零食品牌；
-强调健康、时尚、方便等特点。
2.产品策略：
-推出新口味：根据市场需求和消费者反馈，不断推出新口味，
增加产品的多样性和创新性；
-包装设计：重新设计包装，注重时尚感和环保性。
3.价格策略：
-价格定位：将价格定位在中等水平，既能保证利润，又能满
足大部分年轻人的消费能力。
4.渠道策略：
-零售渠道：通过与各大超市、便利店等零售商进行合作，在
各大城市建立销售网点；
-网上销售：建立官方网站和线上商城，提供便捷的订购渠道。
5.促销策略：
-打造品牌形象：通过各种形式的广告和推广活动，提高品牌
的知名度和美誉度；
-消费者参与活动：组织各类促销活动，如瓜子比赛、瓜子品
尝会等，吸引消费者参与。
6.市场推广策略：
-社交媒体：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，进行品
牌推广和产品宣传；
百学须先立志。——朱熹
-合作推广：与明星、网红、电影、电视剧等合作进行品牌推
广。
7.售后服务策略：
-建立客户服务中心：及时解答消费者的疑问和投诉；
-提供售后保修：对产品进行保修和退换服务。
四、实施方案
1.新品研发：
-成立专门的研发团队，不断推出新口味的洽洽瓜子；
-追踪市场需求，关注消费者反馈，不断改进产品。
2.品牌宣传：
-制作各类广告，包括电视、广播、户外等，提高品牌的知名
度；
-在社交媒体平台上开设官方账号，与消费者进行互动。
3.促销活动：
-在超市和便利店开展促销活动，如打折、赠品等；
-组织瓜子比赛、瓜子品尝会等活动，吸引消费者参与。
4.网上销售：
-建立完善的官方网站和线上商城，提供便捷的订购渠道；
-与电商平台进行合作，拓展线上销售渠道。
5.合作推广：
百学须先立志。——朱熹
-与明星、网红、影视作品等进行合作推广，提高品牌的知名
度和美誉度。
6.售后服务：
文档评论（0）