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不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。——《韩非子》

直播带货农产品营销方案6篇

直播带货农产品营销方案1

疫情之下,农产品通过直播销售是一种非常合适的交易方式,而抖音

通过直播助农,不仅暂时可以解决当下农产品滞销难题;长期来说,对

整个农产品电商行业的健全和发展有极大促进作用。

（一）

农产品抖音直播活动关键点

1、充分了解农产品卖点。抓住农民真实淳朴的特性，真诚介绍农

产品的生长情况及食用功效，不夸大不渲染，突出场景感。还原农产

品种植采摘加工现场情境，让受众身临其境感受就大自然气生长气息，

产生好感与共鸣。带货的时候可以邀请高颜值的小姐姐或者村长县长

等，真实淳朴的介绍，拉近与消费者对产品产生信赖感。在真实可靠

上加分，从而引起消费者的购买兴趣，实现预期的流量转化。

2、完善和保障农产品供应链。尽管是互联网在线视频化购买，仍

然要确保农产品从用户下单那一刻开始，全部的运送过程要及时。在

运送过程中要确保农产品的品质以及安全，不要发生腐烂和变质这一

些售后问题，而增加品牌农产品的口碑。

3、一定要秉承着真诚的原则，真诚和信任，确保农产品不能一次

冲好。不要损害消费者的信任。要确保国家扶贫助农的直播，农产品

的品质精良。

4、加快农民网红的塑造。激发农民自己的参与度。让农民为自己

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不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。——《韩非子》

的产品代言，更好的去阐述农产品的特质。

（二）、构建人++货++场内容传播

利用农村山清水秀的自然环境，搭建农产品电商+直播带货环境，

就地取材将农业种植环境、生产工作场景，包装为直播基地。

1、镜头的展现上可以用好直播拍摄工具。进行边走边说的讲解模

式。农民朋友没有镜头的经验。可以采取几人对话的形式，在讨论中

将产品的特点包括试吃表达的更加形象充分，而且很自然生动。

2、在货物的运输以及产品的品质上，为了能够让镜头前的消费者

放心。可以将配送链上的服务做一个场景的输出和展现。

3、在直播的话，术上需要提前进行文字稿的演练和准备，突出宣

传的重点直播，最好将所有的农产品提炼出一个符号代表性的特质，

打造出直播的人设。便于消费者的情感关系建立和忠诚度。比如今天

卖的是桃，明天卖的是红薯，后天卖的是白菜，但是全部都是同一产

地，而这个产地的土壤特别好或者泉水特别甘甜等等。

（三）、在营销的特点宣传上，要结合市场当前消费的特点。突出

农产品的卖点。。不要只打

同情牌。

1、即便是响应国家给予的助农的相关号召跟政策。重点还是要扎

实的落脚在这一个农产品本身的可买性与品质。这样才会形成持续不

断的购买人群和良好的产品意向及口碑，带动后期的销售。

2、要紧密结合当前消费市场的特点来塑造农产品的卖点，比方说

现在市场上很多白领喜欢吃酸奶麦片。主要是为了能够实现美味，便

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不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。——《韩非子》

捷，营养以及瘦身的功效。抓住消费者的这些痛点和需求，农产品可

以做一个有效的结合来推出自己的卖点，比如说你是卖某一种水果的，

那么你可以说，水果还是要真正的吃在嘴里，感受果肉和果汁的鲜美

以类似这种话术来激发。消费者对于淳朴的农产品的向往。

（四）、直播活动要进行预热，直播过程中要做一个细分的流程。

1、农产品的