05-《华为铁三角模式与LTC流程》.pdf

人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。——刘鹗

华为铁三角模式与LTC流程

为什么学习本课程？

➢华为“铁三角”是一种营销模式，更是战略演进的突破性思维与理念创新；

➢技术复杂性行业客户，存在需求复杂性，如何有效的透视与把控复杂性哪？

➢华为“铁三角”是一种设计，如何把控住客户的商务、技术与运营的痛点哪？

➢华为“铁三角”是一种战略理念，市场机会驱动业绩有效增长的关键在哪？

➢华为“铁三角”是一种策略流程，客户需求的需要策略的组合不断创新哪？

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如果您的企业正在为营销盈利、组织战斗力不足等问题而苦恼，国内顶级华

为战略营销咨询顾问，吴越舟老师带您进入一个全新的场景，通过逐步破解华为

营销实战案例的演绎，帮您破解心中的企业“铁三角”之谜，将为您带来全新的

销售增长和盈利增长思维方式！

课程收益：

1、营销新视野，战略价值客户的需求、运营与经营的复杂性给如何应对哪？

2、策略新战法，铁三角的整体策略组合，并在实践中持续创新的系统方法论；

3、呼唤新团队，围绕市场需要，各专业团队高效协作，密切配合，快速行动。

顾问独特提炼：

1、华为战略营销的“行业与客户痛点分析“模型

2、区域市场拓展的“策略结构“与”演进节奏”模型“

3、铁三角驱动的”铜三角“、”银三角“、”金三角“联动模型

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吴越舟出版的专著：

1、《企业顶层设计：战略转型与商业模式创新》（中国工信出版社2018）

2、《资深战略专家教你搞定企业转型》（中国经济出版社，2016）

3、《华为战略营销笔记》机械工业出版社（2021年8月）

4、《小米进化论》时代光华出版社（2021年5月）

人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。——刘鹗

5、《资深营销总监教你搞定工业品营销》（北京时代光华，2014）

6、《升级你的营销组织》（与程绍珊合著）（中华工商联合出版社）

7、《非常之道德鲁克管理思想精髓》（人民邮电出版社，2015）

课程课时：二天（12课时）

适合对象:企业家、企业高管、各职能部门经理与中层管理等

培训形式:全程案例讲授与启发。问题导入、咨询式培训解答等。

课程大纲：

第一讲华为铁三角营销模式

第二讲市场驱动与需求聚焦

第三讲：三位一体与高效协同

第四讲：LTC：从线索到机会

人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。——刘鹗

第五讲：LTC：从合同到成交

第六讲：LTC：从订单到交付

第七讲：铁三角的激励和管理

第八讲：铁三角模式与新应用

第一讲：华为铁三角营销模式

一、华为战略营销与铁三角

1、从0到1：边缘游击模式

2、从1到10：农村运动模式

3、从10到100：国内城市模式

4、从100到1000：全球扩展模式

铁三角营销模式的诞生

5、从1000到8000：全球生态模式

二、铁三角营销的密码

1、让听得见炮声的人来决策；

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