工作记录及小结--力搏.docVIP

总结

日期

做了些什么

备注

2011-3-14

周一

通过大杨的分析了解了部分行业（监控、安防、GPS、广告机、记录仪、机器人、自助终端、GPRS模块）我们能做的产品及主要品牌，以及意识到自己先前的学习方法和制定工作计划的方法不合理；

通过和魏璐哥的交流，了解GPS的系统框图及我们能做的相关产品及品牌，以及电源这块，客户一般问什么问题；

按电动驱动、电源管理等分类，对我们公司部分产品进行了归类，和产品一览表有点类似。

上周总结了好多东西，但且没能记住。这让我意识到自己的规划没做到目标化管理，仅仅是规划了做哪些事，没规划到具体做到什么程度。

重新计划这周任务：

了解四类以上产品的系统框图及相关产品信息；

产品知识了解到看到哪类产品就能联想到我们公司有哪些品牌；

至少电话联系二十家客户，并至少弄到10家客户主要人员的联系方式，且至少约到两家客户见面。

希望能跟出去拜访一家客户。

学习方法上，更加明确要以产品的系统框图为突破口去学习产品知识，按产品线的方式不太适合自己。且要多问魏璐哥。

2011-3-15

周二

联系了六家客户，能和工程师聊上的有四家，其中有两位工程师加了QQ，约见面应该没问题，但第一次联系，还不方便问对方采购是谁；

给三位工程师发了部分产品资料，为下次联系对方做了铺垫。虽然客户价值都不高，但想尝试见下面，锻炼下；

对部分行业做什么东西进行了简单的归类。

发现自己还是不