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乐民之乐者,民亦乐其乐;忧民之忧者,民亦忧其忧。——《孟子》
眼镜营销策划方案
在进行眼镜营销策划之前,首先要做一个市场调查,只有了解到了市场需求才
能更好的把握市场,赢得市场。
一、调查目的
现代生活巨大的学习压力、紧张的工作气氛使得大部分学生族、上班族视力急
剧下降。严重影响到他们日常生活与工作。眼镜一种美与实用的结合品已经越来越
多的走入人们的生活。
为了适应市场需求,了解消费趋向,我公司特组织此次市场调查.还您光明,增
之自信。本着这样的发展动机,为您提供最满意的产品,这将是您最佳的选择。
二、问卷设计
眼镜店营销方案
一、独立门面。
首先,我觉得要想提高营业员的积极性就必须要有客源,客人不进门营业员又
向谁推销呢.
其次,眼镜是以什么类型为主,近视镜还是太阳镜?
如果是近视镜可以从中小学或者大学生入手。可以制作一些关于介绍本品牌眼
镜的小册子发放给这些学生,在其中设一些问题,只要把正确答案通过写信或邮箱等
方式寄回的就可以参加抽奖活动。活动奖品发一些购买眼镜的不同价位的代金卷及
日记本,圆珠笔等。尤其是代金卷很重要,可以促使他们进一步消费.当然这时候就
要发挥营业员的优势了,尽所能的向顾客介绍商品了。大学生近视率比较高,可以
从他们入手)
太阳镜的话就要从大学生方面入手,这一类人群没有来自社会方面的压力,手
里又有充裕的钱。方法也可以参照上面的,但有的对一些小物品可能不太感兴趣。可
以试着把你的店“搬进校园”。每年大学生新生入校时,校园里都会有很多的摊位
在卖东西,可以用一些捆绑销售。比如买眼镜赠送毛巾,牙刷,脸盆等,价位很高
的也可以赠送自行车。当然要看你的眼镜的档次了.
二、店面在商场里。
首先要求服务员的质量。一个好的营业员穿着要合体,服务态度热情,这是最
乐民之乐者,民亦乐其乐;忧民之忧者,民亦忧其忧。——《孟子》
基本的,另外就是对他们进行一些营销方面的培训,怎样抓住顾客的消费心理。再
者,提成点要有所改动,营业额达到一定程度的另加奖励,实行“奖中奖”制度,
营业额低于一定程度的做开除处理,使营业员之间有一定的竞争存在。当然总体上
还是要保持团结的和谐的一面,这就要看领导者的拿捏程度了。
根据营销环境又可以进行以下两个营销策略:
一、店外营销策略
1追求与各品牌眼镜供应商的相互了解与信任,以求长期合作。建立起供求双
方的方的共同利益共同利益。。引入引入定定位适位适合合学生学生的的知名知名品牌,品牌,如如““海昌海昌等,特现时尚、个性的元
素。
2定价策略:由于学生在配眼镜上的开支不会很大(可根据做的学生调查得出一
个合适的定价范围),同时也要考虑到竞争的因素,可以考虑哪一些款作为学生专供
款,其售价比其他店的同类商品价格低20%左右,并通过宣传强调这是学生优惠价,
可凭学生证享受优惠.
3促销策略:
(1)抓住几个关键的时间点,打出影响了,拉动销量。
★开学:开学时学生消费的高潮时期,这时候的学生是最有消费欲望也最有消费能
力的。特别是针对新生,如可凭录取通知书,享受优惠。
★大的节日:节日期间可顺势推出优惠
★学校重要的活动:这些活动一定是同学们比较关心的,如:运动会、大型的晚会等,
像这些活动,商家可拿出一些钱来赞助这些
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