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子曰:“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。”——《论语》

先说几句引言：

1.迷雾过后，往往视野更清晰！市场也如此！

2.很多时候，某个产业不景气，被归结为市场不好，而最终发现其实就是瓶颈！

3.做地产营销的，越做越精，却也愈发不愿跳出固有的思想圈，大家都没有想

到过招式用老后的，下一个阶段„„

以下为正文！

先谈三个观点！

一、市场

从现状来看，一个不冷不火的市场，三种产品很难卖得出去：

1.政策限制且受众群少的产品，你们都知道是高端住宅了，但要同时再符合一

件，就是产品力远没有到经典;

2.定位目标顾客和实际购房人群有偏差的产品，实际上，还得加一条，总价过

高;

3.产品优势不足，却以“高端硬件”“品质生活”来粉饰自己，企图把白菜当

白粉卖！

而未来，判断住宅的发展会有三个特征：

1.以家庭为单位持房量足够了，以刚需时代为主体的市场慢慢蜕变为改善需求

主导，产品的打造更加精细化，注重人性化;

2.寸土寸金的夺地压力下，部分开发商转型为运营商，把卖房子改为贩卖生活，

并真的以此用心运营下去，依靠住户发另一种财;

3.无论价格，还是房源信息，未来更加公开透明，每个项目的定价很容易被市

场决定而非企业一意独裁！

所以，现在如果开发了容易滞销的产品，并且不带着深谋远虑的脑子行走地产

江湖，怕你越走越远„„

二、企业

哪怕是最最传统的中国象棋，如果某位学生只按老师教的方法一直走下去，不创

新，不磨砺出自己的路数，还是成不了大师的。这个道理告诉我们：坚守习惯，

往往在格局上已经输了！

作为企业应该感觉的到，现在的时代发展走上了高速公路，从传统电视到智能电

子曰:“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。”——《论语》

视，传统购物到电子商务，电话到QQ，微博到微信，迭代变更的速度真是让人

喘息不得。而现在的年轻人也着实存在着耐性渐失的特征，因为一直是在建立习

惯与抛弃习惯中度过！

但企业不比这些年轻人，事实证明，许多上了轨道的企业，反应往往慢过用户！

在BAT三巨头耀武扬威的身后，躺着多少死去的巨人，他们曾经如此辉煌，但唯

独不够的是，反应过慢，总认为自己的道路是永远可以走下去的！

地产企业同理！房地产要开创新的时代，企业应该考虑以下三大问题：

1.品牌的效益最大化

任何一家企业，必须要学会通过产品与顾客对话，传递他们企业的正能量、以人

为本的思想、远大的追求、积极的创新与合理利益等。而事实证明，这样的企业

可以获得粉丝的爱戴，品牌的效益能做到最大化！

2.产品线基于市场与需求的优化

市场在变化，需求在进化，企业在定位并开发企业的产品线时，其战略与技术就

应该有预见性和成长性！

3.营销的新打法

在这样的市场背景下，项目营销负责人对于传统营销方式的信心在丧失，而集团

的销售目标不减，营销费用该投的还得投，所以大家更期待与销售更直接的营销

通路，比如一二级销售联动，展点拓客、电商等。

还有其它两种营销方式，一个是体验式营销，另一个是第三方营销，针对不同的

项目做针对性的打法，很有意思。两者的界定是：前者赚眼球，拉人气，但转化

率无法保证。而后者恰恰可以影响转化率！

总之，新时代已经来临，建议企业及项目管理者，要用开放的心态来迎接新事

物，而不是墨守成规！

三、需求

子曰:“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。”——《论语》

开门见山说，现在的购房者越来越不好“骗“了！以前市场好，哪里都涨价，买

房大军一