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地产和物业公司前期物业管理介入工作的业务指引

目的

以内部市场化为原则，理顺地产公司与物业公司之间前期介入工作的经营和业务关系.

2、适用范围

适用于地产公司和物业公司前期介入相关工作但不限于工程规划设计、施工、工程接管验收、

销售配合、售后服务等阶段工作的指导。

3、职责

3.1物业公司新项目管理部、地产项目部和地产客服委员会共同编制、修订和履行本指引。

3。2物业公司新项目部在新项目论证报告中对物业管理准入可行性进行分析。

3。3地产公司和物业公司须参照本规范,结合各项目的实际情况制定具体的工作方案和

协议，以明确双方业务和经营关系。

4、原则

4.1物业公司与地产公司之间应本着有利于赢得客户满意、有利于提升招商品牌、有利于

促进招商地产销售的原则，合理确定物业公司和地产公司因产品属性不同而带来交叉环节

工作的责权，理顺在业务和经营方面的相互关系，建立规范、高效的协同机制。

4。2在业务关系上,物业公司与地产公司之间需建立清晰的业务流程，按照内部市场化原

则，明确双方责、权、利,在此基础上理顺双方的人、财、物关系，以确保物业公司的良

性经营。作为两个独立经营的经济实体，在各项具体业务上，地产公司与物业公司之间应

以契约形式明确各自权利和义务。

4。3地产公司应与物业公司应按照已确定的各项委托业务费用结算办法（确保至少按季

度结算一次)和收费标准进行结算。

5、定义

5.1前期物业管理是指房屋集中交付使用之日起，至业主、业主大会选聘物业管理企业之

前,由地产公司委托物业公司实施的物业管理。

5。2前期介入是指项目立项后至房屋集中交付使用阶段,物业公司站在业主使用的角度，

从管理需求和使用合理性、管理成本、可发展性(更新、改造、升级)等方面，向地产公司

提出建设性意见,以减少产品缺陷的过程。

5。3房屋交付使用是指业主收到书面入住通知并办理完结相应入伙手续;业主收到入住通

知后在限定期限内不办理相应手续的，视为房屋已交付使用。

5。4项目开办费是指在项目集中入伙前，物业公司为实现新项目的正常物业管理而产生

的人员储备、办公设施购置、工具材料采购、员工生活设施完善等前期费用.

5。5物业移交是在竣工验收后地产公司将物业的公共部位、配套设施设备和场所移交给

物业公司,物业公司对相关设施的质量、使用性、完好性、感观效果等进行验收.

5。6保洁开荒是指项目接管验收合格后,物业公司对项目内各类房屋、共用部位、共用设

备设施及场所进行全面清洁，以保证业主入住时的良好状态。

6、方法和过程控制

6。1项目前期介入

6。1.1为提供令客户满意的产品，规避和减少项目缺陷,在项目的规划设计、施工建设和

营销策划阶段地产公司应要求物业公司提前介入，物业公司应站在业主使用的角度，从管

理需求和使用合理性、管理成本、可发展性(更新、改造、升级）等方面，提出建设性意

见。

6.1。1。1规划设计过程的控制。地产公司召集物业公司召开设计说明会，说明相关设

计内容、提供相关技术资料。物业公司新项目管理部组织专业人员了解项目设计方案,从

物业管理与业主使用角度对设计方案提出建议书供地产公司参考，地产公司决策部门最终

确认并决定是否采纳物业公司提出的建议并知会物业公司。

6.1。1。2施工过程的控制。物业公司新项目管理部组织专业人员定期与地产公司项目部

召开现场会议或参加地产公司工程例会以了解和跟踪工程进展，熟悉和记录隐蔽工程的管线

位置和走向.同时从管理需求角度对小区的环境、安全、设备设施的安装、硬件配套等方面

提出建设性意见提交《工程整改建议书》。

6。1.1.3工程接管验收过程的控制。入伙之前3-5个月,物业公司、监理公司对各类工程进

行全面的验收检查并提交《物业验收报告》，所有专业工程项目保证在入伙前一个月通过竣

工验收。建立工程遗留问题整改工作流程和责任分工并规定完成时限。地产客服委员会为物

业公司的对接部门，由客服委员会协调地产各部门对物业公司发现的工程问题进行整改,确

保入伙之前的工程质量。

6。1。1.4营销配合过程的控制.物业公司需配合地产公司做好以下工作：销售中心、样板

房保洁、保安服务;客户的接待咨询服务；对地产公司开展的业主联谊活动做好组织落实工

作；加强楼盘宣传，挖掘潜在客户群;充当地产公司与业主沟通的桥梁,把业主在楼盘销售过

程中对小区规划、设计的合理要求反馈给地产公司.

6。1。1。4.1在营销过程中,地产公司和物业公司应对相关问题统一口径，规避售楼出现的

矛盾。

6。1。1。4。2对于营销阶段发生的费用,地产公司和物