外贸业务员薪酬管理制度.pdfVIP

第一章总则

第一条为了企业良性健康的发展，提升企业外贸业务职工作效率，评估工作绩效，特拟订本

制度。

第二条本制度确定外贸业务职薪水、提成、奖赏、处分的方式和标准。

第三条凡企业外贸业务员合用本制度。

第二章外贸业务员薪酬组成

第一条外贸业务员薪酬由：

外贸业务薪水=底薪+业务提成+绩效奖赏+全勤奖+工龄津贴。

第二条外贸业务员分为试用期业务员及合同制业务员。凡新入企业未满三个月的称为试用期

业务员，试用期满查核绩效合格被企业聘任为合同制业务员。

第四条试用期业务员薪酬标准。

试用期业务薪水构造及说明：

月收入=底薪+业务提成+绩效奖赏+全勤奖

第五条外贸业务底薪与销量相对应标准

月业绩底薪（人民币）销售提成绩效奖金备注

试用期（3个月）22002%试用期（应届生）

（工作优秀者经查核可25002%试用期（有1年以上

提早转正）的有关工作经验）

合同制外贸业务员（正式职工）

无责任底薪25002%

转正后底薪28002%

15万以上（含15万）30002%

25万以上（含25万）35002%

45万以上（含45万）40002%

65万以上（含65万）50002%

100万以上（含100万）70002%

200万以上（含200万）90002%

400万以上（含400万）110002%

注：正式职工企业按规定比率购置社保；个人季度任务达成150万以上，企业供给国内双人

游；个人年度任务达成600万，企业供给国际双人游；个人年度任务达成1000万可获取公

司股份资格。

说明：

1.电话费每个月补贴100元；

2.交通（非特别状况只同意公交车）费实报实销，凭发票办理报销手续；

3.绩效奖金1000元；

4.全勤奖100元（依照部门考勤制度不旷工、不告假、迟到与早走月积累不超出3次方可

领取全勤奖）

5.工龄津贴：工作满一年未满五年的每个月补贴50元，满5年以上的补贴100元。

第六条外贸业务员的绩效查核方案

一、查核原则

1．业绩查核（设定销售目标）+行为查核（定性）。

2．查核结果与职工收入挂钩。

二、查核标准

1．业务员业绩查核标准为企业当月的营业收入指标和目标，企业将会每季度调整一次。

2．业务员行为查核标准

（1）执行恪守企业各项工作制度、考勤制度、保密制度和其余企业规定的行为表现；

（2）执行本部门工作的行为表现；

（3）达成工作任务的行为表现；

（4）恪守国家法律法例、社会公德的行为表现；

（5）企业领导交托的其余工作任务。

三、业绩查核方法

将绩效奖金作为绩效薪水查核

1．业绩查核时间：下一月的第一个工作日。

2．业绩查核结果宣布时间：下一月的第五个工作日以前达成。

3.绩效查核得分

查核得分绩效薪水率备注