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2023年工艺品创业故事

用平凡的刻刀一个80后大学生创业的故事(一)

办公室里，1979年出生的吕淼告诉猎云网，画画本来是一个爱好，是个很

纯粹的事情。当把画画做成生意后，就不想画了。“以前只需要把画画好，现在

要做管理、市场、产品、公司股权、法律结构等都是学习的过程。创业是一个折

磨人事情，看你能不能享受这个过程了。”

技术总监，运营总监都是吕淼软磨硬泡找来的核心团队。去年资本市场最好

的时候有企业就花钱烧市场，然后接着融资，吕淼没有这么做。“当时找壹读的

副主编，跟对方说完全按照对方的思路来做杂志。先合作两期看看，所以杂志

定位不是去分析艺术市场，而是关注艺术本身。艺术家反馈效果不错才决定全职

加入。”

因为创业，吕淼爱人关掉自己的公司来支持他创业。吕淼的艺术品电商名叫：

艺客(Noart)。英文表达的意思是让大家不要认为艺术离自己很远。

就在两个月前，吕淼创立不到两年的艺术品电商艺客注册用户达到43万，

最快的一个月达到10万用户的增长。“我们上线初期每个月不到540个订单，

发展到现在超过6000将近7000个订单，近期每个月销售额都保持在5000万左

右。”

从艺术家到CEO

西安美院毕业后吕淼去德国留学7年学习艺术，回到中国时，正是中国当代

艺术井喷的时期。金融危机前，北京的798每天有几十个展览，但对于吕淼这

样的毕业生却无法进入传统的画廊、美术馆和博物馆体系，“我那个时候从798

穿过，就想着能有一个画廊的前台发现我。”

现在，吕淼每天面对的问题是管理压力，去年、app上线前，团队疯狂加班。

国庆节都没休息，造成员工开始离职，据他说当时压力最大，晚上两点还与投资

人约在公司见面。

年底，混迹在北京五环外的画家吕淼发现画好的作品没有好的出口，尤其是

对年轻画家。他开始想着做一个找画的，飞到深圳，找腾讯做游戏开发的人员，

做资讯类。钱花了，却没做成。

年底，刚成立的艺典中国的负责人想做艺术资讯类，吕淼做为CEO主导了跟

淘宝拍卖的合作。

5月，第一场线上拍卖。“当时作品成交率很高，3天时间成交几百万业绩。

此前拍的都是硬件，在淘宝上拍艺术品，还是很少，当时很多人认为到风口了。

后来苏宁、国美、京东开始上线拍卖艺术品。”吕淼说。

帮合作方招商，做方案，让吕淼对艺术品产业有了更清晰的认识。“当时价

格区间在几万到几百万都有，拍品真假问题，并不是短时间就能让消费者认可的”

吕淼说。

年底，艺典中国决定从资讯平台转型做拍卖平台。此时，因为观念上的一些

不同，吕淼带着几个同事出来创业。

从C2C模式增加C2B2B模式

年初，挚信资本投资人给吕淼发邮件，想了解这个行业，吕淼飞到上海。因

为投资方认可吕淼对行业的判断，决定投资吕淼成立公司。

艺术品交易市场整体交易额亿，来自电商的交易59亿，另一边大量艺术从

业者却无法以此为生，每年中国有40万艺术毕业生，最后90%的人都转行了。

吕淼看好的正是这个机会，通过媒体内容，他吸引到这些群体来到艺客平台。

关于为什么不做高端艺术品交易平台?吕淼说“我们要做大众化的艺术品，

拒绝高冷。让大众消费得起艺术品。艺术品怎么定义?媒体天天盯着鸡缸杯这种

天价艺术品。所以大家觉得艺术品离自己太远，其实离得很近。”

当时的艺术品交易平台大部分前置收费，入驻就收取费用。艺客的后置收费

让其吸引了一批艺术家。他举例说，成立于的Artsy是一个国外C2C艺术作品

电商平台，商家可以通过付月祖的方式在平台入驻进行商品售卖，同时Artsy

还提供一名专业的艺术顾问来帮助商家完善每副作品的详细介绍。今年C轮融

资2500万美金。

吕淼的思路是媒体先行。投资人也推荐牛人进来，一开始就是几个人的小团

队。

吕淼要做杂志，“艺术圈的纸媒大部分是市场为导向，阅读趣味性不强，所

以我们就从阅读切入，找来《壹读》的副主编组建团队，做艺术杂志，直投给艺

术家。月刊出了5期。每期3000本，艺术家收到后非常喜欢。媒体是一个打头

阵的作用，然后与艺术家合作。现在做微信公号，也是原创。现在也就是6个人。”

10月8日，艺客网上线。此时天使轮的钱也花完了，当时吕淼见了20多家

投资机构。很多投资人对艺术品市场并不看好。一个是非标品的定