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百川东到海，何时复西归?少壮不努力，老大徒伤悲。——汉乐府

_小米手机市场营销案例

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是店铺为大家整理的关于小米营销案例分析，欢迎阅读!

小米营销案例分析篇1

(一)波特五力分析

准确成熟的市场战略是成功的基础。深谙此道的小米公司也制定

了与企业发展相契合的发展战略。在小米一代成功推出并迅速俘获大

批智能手机发烧友的背景下，继续贯彻实施此战略的小米二代也将于

今年下半年推向市场。但战略的制定与实施需要企业及其管理人员密

切注意市场动向，分析市场形势。因此，下面就小米公司所面临的市

场情况进行波特五力分析。一.供应商：

为了打造高端配置，小米所选用的供应商也是业界颇具影响力和

实力的公司。作为一款高性能的智能手机，小米手机采用的是美国高

通公司的CPU产品，其质量和科技含量在业界都是十分值得称道的。

高通是HTC、MOTO、LG、中兴、华为、小米等众多手机品牌的CPU

最主要的供应商，也是全球大牌高端手机采用的最多的CPU品牌，相

当于电脑行业的英特尔。而屏幕则由起初的夏普一家增加了东芝作为

其供应商，以便在产能提升后保证产品质量和供货正常。但毋庸置疑

的是，以上几家公司都是实力极为强劲且有着多年发展历史的巨头，

在全球范围内与多家公司都建立有合作关系，有着稳定而广泛的客户

群体。因此，供应商讨价还价的能力相比于一般企业要强很多。不过

小米通过与其建立合作关系，加快资金流转等方式，可以减少供应商

方面所带来的压力。

二.顾客：

小米公司所针对的顾客群体是对智能手机极为爱好、但又不愿意

承担过高消费的发烧友。他们热衷于高配置手机所带来的科技方面的

便捷，同时又缺少购买其他高端智能手机如Apple等的经济实力。而

小米正是集中于这部分人群，打造高配低价的手机。因此，从购买者

角度来讲，其潜在的议价能力稍弱，有利于小米的低价占有大量市场

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1.手机市场状况分析

根据“2011年上半年中国智能手机市场研究报告”得知：

1)近八成手机用户把智能手机作为下一部手机的购买对象。

2)Android操作系统以42.4%的关注度成为2011年上半年中国

用户最关注的智能操作系统。

3)智能手机市场上超七成的用户关注的手机价位处于1000元—

3000元。

小米手机在这个时候发布，当然是十分应景的，在智能手机最受

欢迎的时候推出，不论是硬件配置、操作系统还是销售价格，都是令

人无可挑剔。

2.小米手机与其他智能手机参数对比分析

小米手机与其他手机参数对比

从图片我们知道，小米手机的硬件配置处于绝对的中上等，而

CPU更是超人一等，但它的售价却只有1999元，对比其他的手机，

最便宜的LG也要2575元(水货，没有售后服务)。从性价比上来说，

小米手机可以说是NO.1。