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2024年医药销售业务员工作计划

时光飞逝，虽然说加入公司才不长时间，很多关于产品还有行业

里面的知识和操作都不太熟悉，但这对于我做销售的热情丝毫没有减

半。以下是我对____年销售工作的一个安排。

一、开发客户

刚刚从事这一行业的我手头上没有现成的客户，也没有这方面的

人脉，这不得不让我把开发客户作为重中之重，毕竟业务是要有足够

多的客户来支持的。而具体开发客户的计划如下：

1、电话拜访。针对需求厂家进行电话沟通，争取了解到客户需要

用到的背光源需求量。再者，争取预约上门拜访，使销售工作进一步

进行，这样能够减少时间和成本。坚持每一天不定时电话拜访，我此

刻没有很多客户资源需要这样积累更多的客户资源。

2、陌生拜访。每次出差能够了解客户周围相关产业的大致分布，

拜访客户之后利用剩余时间对周围厂家进行地毯式陌拜。

3、利用网络的资源找有用背光的相关厂家，先进行电话拜访，然

后争取预约上门拜访。

4、去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料。

（____-____月将所有工作重点放在新客户开发，同时____-____

月份完成对林致佳移交给我的客户资源梳理，进行电话拜访和上门拜

访，整理出一套完整的公司资料。）

二、产品知识的学习和积累

产品是一个公司企业的心脏，过关的质量还有过硬的技术知识才

更具有说服力。刚加入公司不久，对公司产品的用途、特性和注意事

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项等相关知识缺乏足够的了解，还有竞争对手的大致对、销售状况及

优劣势。这方面是迫切需要加强的部分，所以接下来新的一年，我要

利用各种不同的方式包括互联网、公司、客户、工程师等渠道加强对

产品方面的了解，让自己更有信心去销售。（与其他工作同时进行贯

穿整年）

三、新老客户的维护

当工作进展到必须的时间段，手头上会有新、老客户这方面的资

源。我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维护客户客情。而新

老客户之间的维护又有很大的差异。相对于新客户而言，他们可能会

对我们的产品没有足够大的信心，还有诚信度方面的问题，所以在维

护新客户的时候我务必得花费大的精力去与客户沟通，例如产品试样

的跟进、适时的电话问候和应对面沟通，这些都要在以后有新客户的

时候根据客户状况做的跟进和维护计划。而对于老客户而言，在维护

时困难度较小，相对来说较容易，但也不容忽略。最重要的是产品质

量的保证还有防止竞争对手的插入，所以维护老客户时也要有一套适

当的销售维护计划。

四、工作时间的安排

根据每月销售进展状况制定出详细的工作计划，做好月初计划月

末总结的一系列工作，制定销售业绩完成计划，给自己适当的增加压

力，持续每个月都有大的进展和突破。

五、对自己有以下要求

1：每周要增加____个以上的新客户，还要有到____个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改

正下次不要再犯。

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3：见客户之前要多了解客户的状态和需求。拜访后和老板汇报拜

访大体状况。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户

一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。要

先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任

务。

8：自信是十分重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无

二的。拥有健康乐观用心向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探

讨，才能不断增长业务技能。

10：每个月底定期向老板汇报客户回款状况。

2024年医药销售业务员工作计划（二）

一、工作目标

1.实现销售目标：完成年度销售额达到XXX万元。

2.销售渠道拓展：开发新的销售渠道，增加销售网络覆盖范围。

3.销售团队建设：培养和发展高效专业的销售团队。

4.客户关系维护：建立稳定的客户关系，提升客户满意度。