2024年食品销售工作计划(二篇) .pdf

2024年食品销售工作计划

一、工作目标

____年我个人计划回款____万元以上，保持增长____%，预计第一

季度完成____万元回款，第二季度____万元回款，第三季度回款____

万元，第四季度____万元，南京市内终端用户预计扩增至____家，分

销商增到____家。

1.对经销商的管理

2.解决产品冲货、窜货问题

实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的

市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销

资格，时间为____年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公

司给予相应的促销补贴政策。

3.销售渠道下沉

进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在

终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目

前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品

质量和价格上寻找相应的切入点。

三、目标市场：

我将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍

山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜

罗并设立特约经销商,享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销

售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。

(一)重点促销产品：

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鸡汁和果汁在____年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但

在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末

油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重

点产品的增量效果。

____人员定岗

南京办固定人数____人，终端____人，流通____人，准备从终端

调派____人兼跑流通市场,而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开

拓空白市场。

____人员体系内部协调运作

每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表

格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的

供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息

沟通，为销售做好全方位的工作。

3.关键岗位定义，技能及能力要求

4.培训

2024年食品销售工作计划（二）

一、市场调研

1.分析____年的市场数据，了解食品市场的消费趋势、竞争对手

的情况，寻找潜在的销售机会。

2.收集消费者对不同食品产品的需求和喜好，了解他们对食品安

全、健康等方面的关注点，为产品开发和宣传提供指导。

二、产品开发与改良

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1.根据市场需求和消费者反馈，开发符合潜在消费者口味和需求

的新产品。

2.对现有产品进行改良和优化，提高产品的口感、质量和外观，

增加产品的附加值。

三、产品宣传与推广

1.制定全年的营销计划，包括线上线下渠道的推广活动，提高产

品的知名度和美誉度。

2.制作宣传资料、海报、广告等宣传物料，用于店铺展示、社交

媒体宣传等渠道。

3.与社交媒体、健康媒体、美食博客等合作，通过软文、视频等

方式增加产品曝光度。

4.参加各类食品展览、美食节、线下市场等活动，增加与消费者

的互动和产品体验。

四、渠道拓展与合作

1.与线上平台合作，如电商平台、美食APP等，拓展线上销售渠

道。

2.寻找有潜力的零售商、贸易商、餐饮企业等合作伙伴，拓展线

下销售渠道。

3.积极参加行业交流会议、商务洽谈等活动，与同行业的企业建

立合作关系，共同开拓市场。

4.发展O2O模式，将线上销售与线下实体店相结合，提供多样化

的购买方式，增强购买便利性。

五、品牌建设与维护

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1.通过产品质量和服务的不断改善，提升品牌形象和消费者的口

碑。

2.定期进行市场调研和消费者调查，了解消费者对品牌的认知和

满意度，及时调整品牌策略。

3.建立完善的售后服务体系，积极处理消费者反馈和投诉，保护

品牌形象。

4.加强对员