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中国发展会展经济存在的问题及对策

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当今世界，会展经济已成为一个令世人瞩目的新型经济形

式。在我国，随着社会主市场经济体制的建立和完善，会展经济的作

用亦愈来愈为国人所关注。自20世纪80年代以来，会展经济在我国

也迅速发展起来，并以年均近20％的速度递增，创造了巨大的经济

效益和社会效益，成为国民经济新的增长点。但尽管如此，我们在发

展会展经济的过程中还存在一些问题，本文拟就这些问题及应该采取

的对策谈谈自己的看法。

会展经济的概念及作用

所谓会展经济，是指通过举办会议、商品展示、展览等活动来求得经

济发展的一种经济形式。会展经济能产生巨额的利润和促进经济的繁

荣，其作用不可小视，具体说来表现在以下几个方面。

一、会展经济本身能够创造出巨大的经济效益

会展经济一般被认为是高收入、高盈利的经济形式，其利润率大约在

20%~25％以上。从国际上看，全球每年国际性会展总开销达2800多

亿美元。德国的汉诺威、美国的纽约和芝加哥、法国的巴黎、英国的

伦敦、意大利的米兰等都是世界著名的“展览城”，会展业为其带来

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了巨额的利润。如美国一年举办的200多个商业展会带来的经济效益

超过38亿美元，仅一年一度的“RSNA芝加哥”展览就为芝加哥带来

高达1亿美元的收入；法国的展会每年营业额达85亿法郎，展商的

交易额高达1500亿法郎，展商和参观者的间接消费也在250亿法郎

左右。从国内来看，据不完全统计，近10年来，我国通过展览实现

外贸出口成交340多亿美元，内贸交易120多亿元人民币，而1999

年会展业的直接收入近40亿元。再如2000深圳高交会的成交金额

达700多亿元人民币，2000北京国际车展的总营业额高达8400万

元，门票收入也超过了300万元。

二、会展经济可以带动相关产业的发展

会展经济不仅本身能够创造巨大的经济效益，而且还可以带动交通、

旅游、餐饮、住宿、通信、广告等相关产业的发展。据专家测算，国

际上展览业的产业带动系数大约为19，即展览场馆的收人如果是1，

相关的产业收入则为9。另据上海市测算，上海会展业带来的相关经

济效益，直接投入产出比为1：6，间接的可达成1：9，对上海的GDP

的拉动非常明显。就拿1999《财富》论坛来说，它给上海带来的财

富令人吃惊，短短3天时间，仅酒店的收入就达数百万美元，其他行

业如交通、广告、旅游等收入也不菲。又如2000北京国际车展，仅

餐饮住宿的收入就超过了300万美元。再者，会展经济还可增加大就

业机会。据测算，每增加1000平方米的展览面积，就可创造近百个

就业机会。如1996年在德国汉诺威举办的世界博览会，创造了10

万个就业机会。对于人口众多的中国来说，通过会展经济增加就业机

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会更为重要。1999年昆明世界园艺博览会使整个云南省的旅游业火

爆起来，进而带动了相关行业的40~50万人就业。

三、会展经济为企业开展营销活动提供了一个很好的场所

在市场竞争日益激烈的情况下，企业都想寻找机会搜集市场信息、促

进产品销售，而参加会展无疑是一个契机。一方面，企业通过参加会

议和展览，可以及时、准确、低成本地获取各种有效的信息。然后，

根据这些信息，实施恰当的市场营销组合策略。另一方面，企业在展

览会上通过产品尤其是新产品展示，可以诱导甚至创造消费者的需

求。如2000年11月在德国纽伦堡国际会展中心举行的德国IKK国际

空调展示会上，海尔空调展示了其新产品的环保、节能、个性化的特

点，刺激了欧洲各国经销商的需求。在会展仅3天的时间里，海尔空

调就成交1亿美元，成为3天展示会最大成交的单一产品。再者，企

业通过会展寻找客户可以降低营销费用。据英联邦展览业联