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古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。——苏轼

公司年度经营计划书

公司年度经营计划书「篇一」

1上年度工作简要回顾在厂领导的正确领导和关心支持下，市场部全体人员克

服金融危机带来的诸多不利影响，积极开展相关工作，全年实现销售收入人民币

8494.46万元，新签合同人民币2523万元;全面完成厂下达的产品服务及抢修任务;

提高了人员的业务能力;做好了部门资料归档工作及价格调整工作;完善部门质量工

作，贯彻质量体系工作运行正常。

2工作目标

1)实现销售收入力争达到人民币1.64亿元，其中：柴油机1.33亿元，增压

器1282万元，备件及工业性协作1795万元;力争实现利润人民币920万元;新签合

同力争达到人民币9000万元。

2)进一步提高年轻营销人员的业务水平，培养可以独当一面的营销人才。

3)进一步加强部门的文件管理工作及质量工作。

4)进一步提高售后服务管理工作，提高顾客满意度。

3重点工作

1)加强市场调研和研究工作。

2)加大对竞争对手的分析和研究，制定有竞争力的销售策略，努力开拓市场

渠道。

3)加大力度走访船舶设计院所及船厂，了解船舶需求信息。

4)建立用户信息档案、销售项目信息实行专人负责跟踪。

5)加大对主流客户的营销力度，积极承接新机型订单，提高市场占有率。

6)进一步把握军品老船复造市场，在稳固老机型(l+v20/27)的基础上，争取

新机型(l16/24、l21/31)早日进入军方型谱。

7)加大增压器市场开发力度，拓展15r、20r的整机市场，扩大增压器整机及

备件的市场占有率。

8)进一步加大老机型备件市场及工业性协作任务的承接。

古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。——苏轼

9)做好产品技术服务和质量保修任务的管理，及时组织人员提供相关服务;及

时收集和理交付产品的质量信息;建立售后服务信息月报表制度，按时编制报表;进

一步提高顾客满意度。

4主要工作内容及措施

4.1柴油机销售(韩金明、平家骢)完成厂部下达的销售收入指标，主要工作

内容如下：

1)对公司柴油机产品进行销售，并对每个销售项目的工作负责。

2)对柴油机市场进行调研、预测、分析，掌握市场动态，不断拓展产品销售

渠道。

3)负责销售合同应收款项的回拢工作。

4)负责与已签约客户的业务联系及沟通，及时掌握客户生产进度，确保沟通

信息的有效性。

4.2增压器销售(顾永贤)完成厂部下达的销售收入指标，主要工作内容如下：

1)对公司增压器产品进行销售，并对每个销售项目的工作负责。

2)对增压器市场进行调研、预测、分析，掌握市场动态，不断拓展产品销售

渠道。

3)负责销售合同应收款项的回拢工作。

4)负责与已签约客户的业务联系及沟通，及时解决客户的相关问题。

4.3工业性协作及备件销售(袁飞)完成厂部下达的销售收入指标，主要工作

内容如下：

1)收集工业性协作及备件销售信息，不断拓展工业性协作及备件销售渠道。

2)负责销售合同应收款项的回拢工作。

3)做好产品发运工作，保管好发运及提货书面记录凭证。