207页！茶品牌战略定位升级全案.docxVIP

翠云顶

品牌升级全案项目汇报

andbrand

01企业调研诊断

目录02品牌战略定位

目录

03品牌定位配称

04视觉创意表现

前言

感谢翠云顶团队对大和的信任与配合，我们所有的策划观点都源于你们的倾心奉献。

虽然是两个团队，但我们有着同一个目标，助力品牌腾飞。

大和很幸运，也更有信心。

·顶层支持：肖董、肖总·对接支持：朱经理

·一线支持：张家界

·背后支持：姜主任、周总、厂长；生产、运营等部门

01企业调研诊断

多方洞察调研判断

没有调查研究就没有发言权

一大和品牌工作原则

理性的品类表达

认知力

诊断金三角

大和调研模型

品牌力

美学力感性的价值表达

美学力

感性的价值表达

属性的身份表达

在翠云顶项目启动之后，

大和项目组快速对翠云顶进行了全面的市场调研，

尽可能多的了解翠云顶的认知力/美学力和文化力等情况。

*注：调研形式包括但不仅限于面对面访谈、电话访谈、问卷搜集、市场走访和线上搜索整理等。

我们的青钱柳在张家界四都坪乡，未来会打造成为青钱柳小镇。

我们做的是扶贫产业项目，只要把品牌做好，可以获得政府的支持。希望高端民宿酒店，低端商超品牌都能去做，就是品牌如何去做?

肖董

青钱柳的主要采摘明前茶，叶子都比较细嫩，富含很多微量元素，有降三高的好处。从采摘到包装一共有20几道工序，产品的硬指标要

明确起来，我们的专利技术让茶不会那么甜。

青钱柳的泡法有讲究，用煮的最好喝，颜色至金黄，喝起来柔、回甘；一般2克左右就可以，跟其他茶的用量不一样。

青钱柳所处环境大鲵自然保护区，自然环境好，可以带动当地的贫困户；正在注册绿色食品，想去注册有机食品、地标产品。

厂长姜主任周总朱经理等

生长环境：好山好水产好茶

1.张家界：高山流水，云雾缭绕，热门旅游地；

2.四都坪乡：青钱柳特色小镇；大鲵自然保护区；生长环境好。

乌木峪野生大鲵保护区

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方古隐旅游度假村

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产品基础：医学界第三棵树

1.古树嫩芽、明前茶，初秋茶；

2.工厂设备完善，具备生产专利技术；

3.翠云顶正在申请绿色食品，增强品牌背书；

4.青钱柳有较好的降糖、降三高功效，富含较多微量元素。

渠道资源：政府扶持项目

1.可获得政府支持，带动贫困户；2.有较好的商业资源，企业家渠道。

翠云顶认知力诊断(一)

翠云顶具备一定的资源禀赋和产品基础，但品牌和产品的市场认知基本空白。

翠云顶美学力诊断(二)

品牌形象建设不成体系，

无法形成有效的品牌潜意识熏陶。

:青

:青钱柳

让多虫

珍藏张家界特产

珍藏

张家界特产

w青钱柳茶

w

青钱柳茶

相钱柳茶军青

相钱柳茶

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9

8还的

x=xx9所kt

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翠云顶文化力诊断(三)

青钱柳作为高价值产品，

缺乏文化认同感，品牌溢价能力不足。

:青

:青钱柳

让多虫

珍藏张家界特产

珍藏

张家界特产

w青钱柳茶

w

青钱柳茶

相钱柳茶军青

相钱柳茶

91TtawTF

9

8还的

x=xx9所kt

x=xx9

翠云顶具备一定的资源禀赋和产品基础，但品牌和产品的市场认知基本空白。

认知力

洞察小结

品牌力

美学力

品牌形象建设不成体系，

无法形成有效的品牌潜意识熏陶。

文化力

青钱柳作为高价值产品，

缺乏文化认同感，品牌溢价能力不足。

02品牌战略定位

对症下药品牌定位

找准品牌定位，明确品牌发展方向

打造品牌认知力，提升市场竞争力

注入品牌文化力，强化品牌价值感

打造品牌美学力，输出品牌视觉系统

品牌三问

占位消费者视角，精准构建品牌身份

◆是何品类?(赛道选择)

◆有何不同?(购买理由)

◆如何证明?(信任状)

品牌第一问

是何品类?

“品牌是品类及其特性的代表”

消费者用品类思考，用品牌表达

各品牌进入品类分化阶段

今麦郎

品类：熟水品类：智能手机品类：智能电动汽车品类：洗衣液品类：小包装罐茶叶

品类：熟水

回归青钱柳本身

策略研究：行业实情

青钱柳品类处在萌芽期，危机并存

品类认知度低，但行业暂无领导品牌。

雷山：青钱柳迎来采收黄金期农户增收乐开颜沿河泉坝镇：青钱柳奏响乡村振兴序

雷山：青钱柳迎来采收黄金期农户增收乐开颜

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前300名

走进原产地

上种

npnsaaine永顺：青钱柳科技研发专家工作室落户朗

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