业务主任日常工作.ppt

*业务主任的日常工作

赵琳琳

作为主任——*您快乐吗？你是否总是力不从心？你对收入有何感想？您是否感到筋皮力尽？您是否怀念业务员时代？您是否觉得下属事儿太多？您是否开始怀疑自己的能力？这是为什么呢？*所以你要——适应因为你想要——发展营业组主任工作职责*01履行营销员相应的工作职责；02组织营业组二次早夕会，开展活动管理，协助差勤管理等日常工作；03负责组员的辅导、训练、协助作业等工作；04制定并组织执行营业组业务规划；05策划并组织营业组的激励活动；06制定人力发展规划，大力增员，育成业务主任；07完成公司及团队下达的各项任务及其他工作。工作职责告诉我们——*不去履行工作职责或未履行到位者，就不是合格的主任！假如我们没有做到，我们要面对什么？我们该怎么办？0102主任的角色定位及时间分配*销售员——自我展业时间80%01管理者——协助团队展业时间20%为什么要这样？02业务主任的种类*“保姆型”：乐于替属员做小事……“溺爱型”：含在嘴里怕化了，放不开……“严父型”：表现在过于按制度办事……“冷漠型”：生死由命，富贵在天……“领导型”：总是乐于发号施令……“墙头草型”：哪头压力大就服从哪头……我们知道危害在哪里吗？该如何做?业务主任涉及到的具体工作*2015经营计划2019事务处理2016组织增员2020活动管理2017训练辅导2021领导统御2018会报管理2022人际关系一、经营计划*2018年度业务计划012019各阶段业务计划022020经营绩效评估032021个人业务计划042022行事历执行05你知道吗？*不懂得计划的人永远是成功天堂的门外汉二、组织增员*增员甑员蒸员真员真元增元组织发展的核心在于增员积累三、训练辅导*在营业单位经营过程中训练辅导远比培训重要得多！四、会报管理*二次早会；周经营分析会；业务促进会；商品研讨会；诊断会；……五、事务处理*1人事方面：上编码、晋升、降级前后事宜……2业务制度：投保规则……3新契约事务：新商品处理……4保费事务：5保全理赔事务：6财务协助：六、活动管理*明确具体指标活动量的标准管理的操作方式