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农产品“网红”营销现状及对策分析

作者：张琪

来源：《河南农业·综合版》2023年第10期

随着互联网和社交媒体的不断发展，农产品“网红”营销作为一种新的营销模式，逐渐超过

传统营销模式。对农产品“网红”营销现状及对策的研究分析能为了解农产品“网红”营销现状提

供依据，继而为促进农产品“网红”营销发展提供便利。

一、农产品“网红”营销的优势

（一）打破传统销售模式

传统的农产品销售模式依赖于批发市场和实体店铺等，这些销售渠道的效率和覆盖范围都

有一定的限制。农产品“网红”营销则通过互联网等新媒体平台，将销售渠道拓展到了更广泛的

消费者群体，打破了传统销售模式的限制。

（二）提高产品的知名度和品牌形象

生产商通过农产品“网红”营销，可以将农产品推广到更多的消费者面前，提高农产品的知

名度和品牌形象。特别是一些小型农业企业和农民合作社，可以通過“网红”营销来提高产品的

品牌价值和市场占有率。

（三）增加产品的附加值

农产品“网红”营销可以通过产品差异化和个性化的营销手段增加产品的附加值。例如，特

色包装、个性化定制等设计方式，能够让消费者更加愿意购买这些产品，同时也可以提高产品

的售价。

二、农产品“网红”营销存在的问题

（一）夸大宣传与虚假宣传

现阶段，农产品“网红”营销时存在夸大宣传及虚假宣传的情况。营销者在对农产品进行介

绍与营销时，会过分渲染产品的好处和品质，甚至夸大一些不存在的优点，吸引消费者购买，

以达到欺骗消费者的目的。但事实上有些农产品并不完全符合这些标准，夸大宣传与虚假宣传

会让消费者产生错误的认识，不仅会导致消费者对产品的期望过高，最终影响消费者的购买决

策和体验，还会造成市场的混乱。

（二）产品质量不可控

在实际销售过程中，农产品“网红”营销存在产品质量不可控的问题。主要是因为农产品销

售过程中缺乏有效的质量控制手段，难以对农产品生产环境进行有效控制，增加了农产品生产

环节的不可控性。另外，在农产品“网红”营销中，一些产品需要长途运输，这个过程中又会受

到天气、交通、物流等因素的影响，可能会导致产品变质。

（三）缺乏监管

目前，由于市场监管和行业标准等方面的缺乏，一些商家随意夸大宣传、虚假宣传、违法

销售农产品，相关部门往往难以有效制止和打击。虽然国家对农产品的质量安全有严格的法规

和标准，但市场监管手段不足，难以确保法规和标准的执行。另外，监管机构和商家之间的信

息不对称，监管部门也很难全面了解市场动态和问题情况，难以及时发现和处理问题。

（四）追求流量效应，忽视信誉打造

有些营销者为了追求更高的销售量和知名度，常常采用夸大、虚假宣传等手段来吸引消费

者的注意力，这种做法不仅会损害消费者的利益，还会破坏农产品的信誉和品牌形象，导致消

费者的信任度降低，最终影响农产品的销售和市场竞争力。另外，一些营销者过于追求短期效

益，缺乏长期效益和信誉打造的意识，不仅会损害消费者的利益和信任度，还会影响品牌的信

誉和长期发展。

三、加强农产品“网红”营销的对策

（一）加强品牌宣传

随着互联网的发展，农产品营销方式也在不断更新和改变，越来越多的农产品加入了“网

红”军团。因此，为了促进农产品“网红”营销的发展，加强品牌宣传是至关重要的一环。在农

产品“网红”营销中，品牌形象至关重要。消费者对品牌的信任度和忠诚度，往往是他们选择购

买农产品的重要因素。为了更好地进行农产品营销，生产商应该注重打造品牌形象，树立品牌

口碑，提高产品的知名度和影响力。同时，为了有效提高品牌宣传效果，销售商还可以制作营

销视频进行宣传，通过展示产品的特点和优势，吸引更多的消费者关注和购买。例如，随着短

视频的兴起，越来越多的企业开始意识到短视频的作用和价值。因此，在进行品牌宣传时，销

售商可以通过短视频进行宣传，以此来保证宣传效果。另外，由于社交媒体是农产品“网红”营

销的重要平台，生产商在进行品牌宣传时，还要合理利用各种社交媒体来不断提高宣传效果，

加强农产品“网红”营销水平与质量。生产商可以通过在微信、微博、抖音等社交媒体平台上发

布内容，有效扩大产品的曝光量，增强消费者的品牌认知度和购买意愿；还可以借助社交媒体

平台举办各种线上活动，提高消费者的关注度，并通过活动的形式来宣传产品和品牌。

（二）加强产品质量管控

加强产品质量控制是促进农产品“网红”营销的一个重要环节。只有加强产品质量控制