某市场项目管理及前期策划管理知识的分析建议书.ppt

某市场项目管理及前期策划管理知识的分析建议书;一、目标客户定位;2、定位依据;3、定位结论;4、特征分析;5、职业分类;6、目标客户特性需求分析;需求：;私营企业主;需求：;企业白领;需求：;7、目标客户群的拉升;二、项目档次定位;2、档次定位;随着项目开发深入，各类配套设施逐步完善，居住人气提升，可以带动南区的整体区位价值，本项目价格也会随之升高。届时我们将有号召力吸引更高档次的目标客户，将整个楼盘档次提升。;三、项目形象定位;开发概念的推导步骤：;2、从市场需求推导形象定位的关键词;质朴;3、产品自身特色推导形象定位的关键词;万科的品牌口号：“建筑无限生活”

万科的品牌核心：“以客户的生活为本”

万科的品牌个性：“有创见的、有文化内涵、关心体贴的”

万科的品牌主张：“万科提供一个展现自我的理想生活”;万科品牌精髓;万科品牌的关键词;5、从万科“四季花城”系列推导关键词;6、本项目形象概念的推出;四、价格定位;2、市场比较法分析均价;多层价格建议;情景洋房价格建议;Townhouse价格建议;项目总体价格建议;3、入市建议;第六部分

产品建议;一、项目整体容积率建议

;市场比较法;项目本身的产品需要;产品种类;;三、分期开发次序建议;体现一个大盘应有的综合环境优势。

在销售现场及参观区域，突出本项目在细部处理，如安排特色景观带及具有观赏效果的小品。

销售区域的环境处理，体现出本项目纯美、向上的生活形态，让客户在不经意之中触摸理想的生活境界，并适当增加立体的环境音乐、自然虫鸟声等。;;四、首期开发楼型建议;其中参考项目如下：;根据市场平均售价计算，市场需求主力户型面积在100-120

平方米左右。;户型、面积建议：;万科四季花城;绿之演绎：;;;在楼盘两边增加绿化密度，种植大型树种及多种彩色花卉，增添优美景观，又可以丰富项目景观，增添项目卖点。;光之演绎：;;;在广场上兴建玻璃观星台，象征人类对宇宙的无限向往。;水之演绎：;在项目中部由南向北建造一条流动水系，既可将项目各区园景联系，构成景观主轴，又可丰富水景效果，并可将洋房区和别墅区和谐分隔。;风之演绎：;;;互动性设施设置：;以130平方米一户计算，整个社区约有4000户。

较长一段时间内生活配套无法全部落实，客户对社区内配套有较大依赖。;双会所功能界定分生活休闲类与健康运动类。;;八、建筑立面建议;;中山市民的整体欣赏角度；

目标客户群的喜好；

项目产品的替代性。;;九、商业街建议;功能建议:;通过设置露天咖啡座，增添优雅闲适的生活味道

;十、交楼标准建议;公共部分装修:;建议以装修套餐的形式让客户选择,套餐的单位价格分300元/平方米和500元/平方米两种.;教育资源已经成了市场项目一个强有力的卖点。;发展商：天英实业

项目区位：石歧区

销售均价：3600元/平方米（包装修）

教育配套：中山市实验小学

客户形态：镇区生意客、白领;学校的选址及规模

建议将学校安排在邻城南一路或项目西北面的内环线附近处。

具体的建筑面积根据政府规划要求。另外在建设资金上，通过与政府协商，争取在地价或税收上加以减免。;建设时间

;;第七部分

营销推广策略;一、说明;二、市场推广核心;说明：;特色教育营销;为什么我们的教育一定要有特色?;赏识教育;军事化管理;三、品牌导入策略;关健点：;推广方式：;媒体宣传：;四、区域形象重塑策略;五、项目导入策略;可选择学校;学校宣传与生源问题：;推广手法：;主题活动;活动建议：;商业化动作实现口碑传播;媒体炒作;解决区域形象问题;谢谢