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0学年其次学期
课程考试试卷〔A卷〕
课程名称 分销渠道治理 专业市场营销 适用年级08级班级1、2 考生姓名 学号
考生须知：本课程为闭卷笔试，考试时间为120分钟。考生笔试时应将答案全部做在答题纸上，并具体标明各题题号，答在本试卷上一律不计分。考生须将本试卷和答题纸写好姓名、学号后交回，否则不计分。本试卷可作草稿纸用。
一、名词解释〔每题5分共20分〕
1、分销渠道
2、深度分销
3、密集分销
4、窜货
二、案例分析〔10分〕
公司背景
娃哈哈的渠道管控
娃哈哈前身是杭州市上城区的一家校办企业，成立于1987年。
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