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百学须先立志。——朱熹

广电网络营销计划

篇一：贺兰广电分销店营销计划书

贺兰广电分销店营销计划书

广电是一个既古老又新兴的行业，随着网络科技的持续发展，市场容量庞大，

竞争日趋激烈，极具挑战性。在四大网络运营商中，广播电视是危机感最强的，

但同时也是市场潜力最大的。在网络传输行业中，广电既有他的专一性，同时也

有他的相关链性。

广电行业基本情况：在正式启动三网融合试点后，试点城市广播电视网络在

融合增值业务发展方面已出现积极的变化。在深化广播电视体制机制改革，加速

数字化和三网融合进程的大好形势下，全国广播电视事业产业继续保持良好发展

态势。目前，广播电视行业已经进入行业成熟与衰退转型期，行业发展较为成熟，

面临的危机也较多。总体来看，传统广播电视业务主要有有线电视业务，而广播

电视多元化发展的趋势越来越明显，广电行业当前主要的业务领域为有线数字电

视、移动电视、网络视频业务、手机电视四大板块，每一个板块既保留了广播电

视的主要特性，又实现了与电信网、互联网进行融合的技术趋势。

广电行业在三网融合背景下，正在逐步向融合类服务转型。在互联网的冲击

影响下，广电传统业务升级受到了消费者的排斥，广播电视收看率也逐渐降低。

面对近几年网络带来的威胁，广电开始尝试多网络融合发展，利用自身的频谱网

络优势开始开拓宽带业务，办理宽带入户，并对宽带安装实施免收入户费等优惠。

通过发挥自身直播、点播节目的优势，而且能够提供宽带网络，同时满足用户

对直播、点播节目和宽带的需求，能够保证用户体验，加强电视屏和移动终端之

间的互动，并能够融合多种业务，增加用户体验感知。

一、营销环境分析

(一)社会环境

经济社会的发展伴随着我国人民对精神文化的需求的增长，这一变化导致广

电网络以及广播电视不再是过去人们最为依赖的娱乐工具和信息来源，互联网等

传媒方式对其产生了巨大的冲击。当前，我国民众的消费能力和文化水平都有很

大增长，他们已不满足于被动的收看单向传播的电视节目，对广播电视提出了专

业化、互动化等越来越高的要求。同时，来自互联网和电信IPTV的压力不断加

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大，广电部门应积极把握受众的需求和心态，加强网络和业务建设，对自身资源

进行整合，为受众提供更全面、更丰富的服务。

（二）技术环境

早期的电信网只提供语音通信，广电网只提供电视广播，互联网只提供数据

或文本，也就是说每张网只能提供单一业务。随着数字化技术、音视频编码技术

和网络技术的进步，电信网不仅能提供语音通信，数字化后能接入互联网，还能

通过IPTV技术提供电视直播和视频点播。广电网不仅能提供数字电视广播，双

向改造后可以提供视频点播也能接入互联网，还可以通过VoIP技术提供语音通

信甚至是视频通信。而互联网最近二十年的高速发展已经让互联网完全多媒体

化，出现了各种创新的应用和业务如即时通信（如QQ等）、搜索引擎、网络新

闻、网络音乐、网络视频、网络电视、网络游戏、网络购物、网上支付、网上银

行等。

数字电视技术已经不仅让广电网可以广播更多更丰富的电视节目，还可以实

现高清化甚至是4K超高清。广电有线电视网双向改造技术如DOCSIS、EPON+EoC

等完全可以将有线电视网从单向广播网改造成双向通信网，这样不仅仅可以提供

基于内网