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销售绩效考核方案15篇

销售绩效考核方案15篇

为确保事情或工作顺当开展，经常需要预先制

定方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、

政策措施、具体要求等工程。那么问题来了，方案应当怎么写？以下

是我细心整理的销售绩效考核方案，仅供参考，期望能够关怀到大家。

销售绩效考核方案1

绩效考核是绩效管理过程中的一个重要环节，企业的绩效考核涉

及的方面是很多的，考核的对象也比较广，根本上企业的各级部门都

要承受绩效考核和评估。在这里，我们xx主要是给大家讲解一下企

业的销售部门是怎样进展绩效考核的。

1.考核目的：

企业对销售部门进展绩效考核主要是为了提高销售部门的业绩

水平，同时提高员工的力量和素养。目前，很多企业在对销售部门进

展考核的时候都接受的是KPI考核方法，这种考核方法可以调发动工

的工作主动性。另外，通过绩效考核可以提高销售部门的自身绩效水

平，从而提升公司的整体绩效。

2.考核对象：

对销售部门的绩效考核主要针对的是销售部门的人员，在考核过

程中，企业要充分发挥沟通在绩效管理中的作用，全面地对员工进展

绩效考核，这样可以表达出考核的公正性，同时也有利于提高企业员

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工主动性，从而最终推动企业部门安康成长。

3.考核原那么：

销售部门的绩效考核原那么是以提高销售业绩会导向的，通过公

正合理的绩效考核可以鼓舞优秀的销售人员更加发奋图强，同时表现

不突出的员工也会因此而受到鼓舞，从而更加主动努力，这样可以关

怀销售部门实现最终的销售目的。另外，在销售部门的考核过程中，

还要遵循定量定型的考核原那么，让考核更加公正。

4.考核维度：

对销售部门实行KPI的绩效考核方法，有利于实现部门的绩效目

标，同时发挥出绩效管理的最大作用。KPI是一种直接衡量员工工作

绩效的指标，它可以客观公正地对员工进展评价，从而确定员工的价

值。同时，它可以保证公司内部员工压力传递机制在个人层面的运转，

关怀部门搭建一个很好的沟通平台，这样可以促进员工和团队的共同

成长与进展。

5.考核用处：

绩效考核完成之后，企业要对表现优异的员工进展相应的嘉奖。

一般来说，对销售部门员工进展的绩效嘉奖主要是奖金的发放，假设

表现更加优异会有职务晋升的可能。另外，有的企业为了提高销售部

门将来的业绩，也会以专业销售培训的方式来嘉奖员工，这些嘉奖方

式都是很实在的。

以上是我们对企业销售部门绩效考核做的一个简洁的方案筹划，

当然，这只是前期的工作，具体的实施与执行需要在绩效考核中表达

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出来。绩效考核是企业绩效管理中不行缺少的，也是特殊重要的，企

业在对各部门进展绩效考核的时候确定要从实际状况动身，制定适宜

的绩效考核方案。

销售绩效考核方案2

一、考核时间

每年xx月

二、考核适用范围

绩效考评主要是对销售员工进展的定期考评，适合公司全部已转

正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降

职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效

考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。

第x年销售人员支配打算全年所需销售人员数为xx人，其中销

售主管2人，销售业务员xx人。

三、考核目的

1、为了更好的引导员工行为，加强员工的自我管理，提高工作

绩效，开掘员工潜能，同时实现员工与上级更好的沟通，创立一个具

有进展潜力和制造力的优秀团队，推动公司总体战略目标的实现。

2、为了更精确的了解员工队伍的工作看法、独特、力量状

况、工作绩效等根本状况，为公司的人员选拔、岗位调动、奖惩、培

训及职业规划等供应信息依据。

四、适用范围

绩效考评主要是对销售员工进展的定期考评，适合公司全部已转

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正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降

职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效

考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。